Es fundamental conocer estas políticas para evitar cualquier inconveniente o decepción si necesita devolver o cambiar el artículo. Estudio de caso: Consideremos un escenario hipotético en el que un consumidor compra en línea un artículo electrónico con grandes descuentos.

Al recibir el artículo, descubren que no funciona correctamente. Al leer detenidamente los términos y condiciones, aprenden que el artículo con descuento no es reembolsable.

En este caso, el consumidor podría haber evitado esta situación revisando atentamente la política de devoluciones antes de realizar la compra.

consejos para navegar por la letra pequeña: Para ayudarle a navegar por la letra pequeña de manera efectiva, aquí hay algunos consejos adicionales:. Tómate tu tiempo: no te apresures a leer los términos y condiciones. Asigne tiempo suficiente para revisarlos y comprenderlos en su totalidad.

Resalte los puntos importantes : use un resaltador o tome notas para marcar cualquier información o detalle crítico que pueda necesitar consultar más adelante. Busque una aclaración si es necesario: si algún término o condición no está claro, no dude en comunicarse con el vendedor o proveedor de servicios para obtener una aclaración.

Es mejor prevenir que lamentar. Comprender los términos y condiciones de los artículos con descuento es fundamental para tomar decisiones de compra informadas y evitar sorpresas desagradables.

Si sigue estos consejos y estrategias, podrá leer la letra pequeña con confianza, asegurándose de aprovechar al máximo sus compras con descuento y evitando posibles peligros. Cada vez más, me inspiran los empresarios que dirigen organizaciones sin fines de lucro autofinanciadas u organizaciones con fines de lucro que cumplen misiones sociales mientras obtienen ganancias.

aumento de los márgenes de beneficio : Uno de los principales beneficios que las empresas pueden obtener al implementar un límite anual de descuentos es el posible aumento de los márgenes de beneficio. Al limitar la cantidad de descuentos ofrecidos a lo largo del año, los minoristas pueden proteger sus resultados y evitar una pérdida excesiva de ingresos.

Al implementar un límite anual a los descuentos, pueden garantizar que sus márgenes de beneficio se mantengan saludables, incluso durante los períodos de mayor venta.

Percepción de marca mejorada: Otra ventaja de implementar un límite anual de descuentos es el impacto positivo que puede tener en la percepción de marca de un minorista.

Cuando las empresas ofrecen constantemente grandes descuentos, sus productos pueden devaluarse y crear una percepción de mercancía de baja calidad. Sin embargo, al limitar estratégicamente la cantidad y el alcance de los descuentos, los minoristas pueden posicionarse como marcas premium que ofrecen productos de alto valor.

Esto puede ayudar a fomentar una sensación de exclusividad y atractivo entre los clientes , lo que en última instancia conduce a una mayor lealtad a la marca y mayores tasas de retención de clientes. Experiencia del cliente mejorada: implementar un límite anual de descuentos también puede contribuir a mejorar la experiencia del cliente.

Cuando los descuentos están disponibles constantemente, los consumidores pueden acostumbrarse a comprar durante los períodos de rebajas y retrasar sus compras hasta que se reduzcan los precios.

Esto puede generar desafíos en la gestión de inventario y problemas de flujo de caja para los minoristas. Sin embargo, al implementar un límite a los descuentos, los minoristas pueden alentar a los clientes a realizar compras a precios regulares durante todo el año, asegurando un flujo de ventas más equilibrado y consistente.

Mayor volumen de ventas: contrariamente a la creencia popular, implementar un límite anual de descuentos no necesariamente resulta en una disminución del volumen de ventas. De hecho, puede tener el efecto contrario. Al planificar y promover estratégicamente ofertas por tiempo limitado, los minoristas pueden crear una sensación de urgencia entre los clientes, impulsándolos a realizar compras antes de que expiren los descuentos.

Por ejemplo, un minorista de tecnología puede ofrecer una promoción por tiempo limitado en un teléfono inteligente recién lanzado , generando entusiasmo entre los clientes e incitándolos a realizar una compra antes de que finalice el período de descuento.

Esto puede generar un mayor volumen de ventas e ingresos para la empresa. Estudio de caso: Un conocido minorista de moda , Zara, ha implementado con éxito un límite anual de descuentos para aumentar la rentabilidad y mejorar la percepción de la marca.

Al limitar el número de eventos de ventas y el alcance de los descuentos ofrecidos, Zara se ha posicionado como una marca premium que ofrece productos de moda rápida de alta calidad a precios razonables. Este enfoque no sólo ha ayudado a Zara a mantener márgenes de beneficio saludables, sino que también ha contribuido a su sólida reputación de marca y a la fidelidad de sus clientes.

consejos para implementar un límite anual de descuentos:. Al implementar un límite anual en los descuentos, los minoristas pueden lograr un equilibrio entre impulsar las ventas y mantener la rentabilidad , al tiempo que mejoran la percepción de su marca y la experiencia del cliente.

Este enfoque estratégico puede, en última instancia, conducir al éxito y la sostenibilidad a largo plazo para las empresas de la altamente competitiva industria minorista.

Cómo se benefician las empresas de un límite anual de descuentos - Limite anual de descuentos minoristas ahorro de dinero en ventas de temporada. El futuro de las ventas estacionales: tendencias y predicciones para compras con descuento. A medida que el panorama minorista continúa evolucionando, también lo hacen las estrategias empleadas por las empresas para atraer clientes e impulsar las ventas.

Las ventas de temporada han sido durante mucho tiempo un elemento básico en la industria minorista, ofreciendo a los compradores la oportunidad de conseguir grandes ofertas en una amplia gama de productos. Sin embargo, con la llegada de nuevas tecnologías y los cambios en los comportamientos de los consumidores, el futuro de las ventas estacionales experimentará algunas transformaciones significativas.

En esta sección, exploraremos algunas tendencias emergentes y haremos predicciones sobre lo que depara el futuro para las compras con descuento. Descuentos personalizados y marketing dirigido. Una de las tendencias más destacadas que probablemente veremos en el futuro de las rebajas de temporada es el aumento de los descuentos personalizados y el marketing dirigido.

Con avances en análisis de datos e inteligencia artificial, los minoristas ahora pueden recopilar detalles complejos sobre las preferencias, el historial de compras y los hábitos de navegación de los compradores individuales.

Armados con esta información, pueden adaptar sus promociones de ventas de temporada para satisfacer las necesidades y deseos específicos de cada cliente.

Por ejemplo, imagine recibir un correo electrónico o una notificación automática en su teléfono inteligente con una oferta personalizada de equipo para actividades al aire libre con descuento justo cuando comienza la temporada de verano.

O, cuando navega por una tienda en línea, se encuentra con un banner emergente que anuncia una oferta limitada.

Descuento por tiempo en una marca de zapatos para correr que ha estado mirando durante semanas. Estos descuentos personalizados no sólo hacen que las compras sean más cómodas para los consumidores, sino que también aumentan la probabilidad de realizar una compra.

En los últimos años, hemos sido testigos de una tendencia creciente de periodos de rebajas prolongados, como las rebajas del Black Friday que duran una semana entera o incluso más. Es probable que esta tendencia continúe en el futuro, ya que los minoristas pretenden captar la atención de los consumidores durante un período prolongado y maximizar su potencial de ventas.

Además, las ventas flash, que ofrecen grandes descuentos durante un tiempo limitado, han ganado popularidad entre los compradores.

Estas ventas por tiempo limitado crean una sensación de urgencia y entusiasmo , lo que impulsa compras impulsivas. Los minoristas pueden aprovechar el poder de las redes sociales y el marketing por correo electrónico para notificar a los clientes sobre las ventas flash, garantizando un alto nivel de participación e impulsando las ventas durante estos períodos cortos pero impactantes.

El auge de las compras en línea y el comercio móvil ha revolucionado la industria minorista y, sin duda, también dará forma al futuro de las ventas estacionales. Con la comodidad de comprar desde cualquier lugar y en cualquier momento, los consumidores recurren cada vez más a plataformas en línea para encontrar las mejores ofertas durante las rebajas de temporada.

Los minoristas están reconociendo este cambio e invirtiendo fuertemente en su presencia en línea, ofreciendo descuentos y promociones exclusivos para los compradores en línea.

A medida que la tecnología continúa avanzando, podemos esperar un énfasis aún mayor en las compras en línea y el comercio móvil en el futuro. Las colaboraciones entre marcas e influencers o celebridades se han convertido en una estrategia de marketing popular en los últimos años. Al asociarse con personalidades conocidas u otras marcas, los minoristas pueden crear colecciones de edición limitada que generen expectación e impulsen las ventas durante los eventos de temporada.

Por ejemplo, una marca de moda que colabora con un popular influencer de instagram para crear una línea de ropa de edición limitada disponible exclusivamente durante una oferta de temporada puede crear una sensación de exclusividad y urgencia entre los compradores.

Estas colaboraciones no sólo atraen nuevos clientes sino que también alientan a los existentes. Tendencias y predicciones para compras con descuento - Limite anual de descuentos minoristas ahorro de dinero en ventas de temporada.

A medida que concluimos nuestra exploración del límite anual de los descuentos minoristas, queda claro que adoptar este concepto puede generar ahorros más inteligentes para los consumidores. Si bien puede parecer contradictorio limitar la cantidad de descuentos disponibles, existen varias razones por las que este enfoque puede resultar beneficioso.

Profundicemos en por qué adoptar el límite anual de descuentos minoristas puede ayudarnos a tomar decisiones de compra más acertadas. En primer lugar, un límite anual a los descuentos minoristas nos anima a pensar críticamente sobre nuestras compras. Cuando nos enfrentamos a descuentos limitados, se nos pide que evalúemos si el artículo que deseamos realmente vale la inversión.

En lugar de dejarnos llevar por la compra impulsiva o el atractivo de un descuento masivo , nos vemos obligados a considerar el valor y la utilidad reales del producto. Esto conduce a hábitos de compra más reflexivos e intencionales, lo que en última instancia nos ahorra dinero a largo plazo.

Los estudios de casos han demostrado que los consumidores que adoptan el límite anual de los descuentos minoristas tienden a tomar decisiones más informadas. Por ejemplo, Sarah, una compradora inteligente, solía dejarse seducir fácilmente por las ventas flash y los grandes descuentos.

Sin embargo, después de establecer un límite personal en sus descuentos minoristas anuales, se encontró investigando productos más a fondo y comparando precios entre diferentes minoristas. Como resultado, descubrió que muchos artículos que antes había comprado por impulso se podrían haber obtenido a precios más bajos durante los períodos de rebajas regulares, o incluso haber encontrado productos alternativos que se adaptaban mejor a sus necesidades.

Al limitar sus descuentos, Sarah no sólo ahorró dinero sino que también se convirtió en una compradora más informada y exigente.

Otro beneficio del límite anual de los descuentos minoristas es que nos anima a explorar vías alternativas de ahorro. En lugar de depender únicamente de los descuentos, podemos buscar otras estrategias de ahorro de costes , como programas de fidelización, ofertas de devolución de dinero o garantías de igualación de precios.

Al diversificar nuestro enfoque de ahorro , dependemos menos de los descuentos y tenemos una gama más amplia de opciones para asegurar los mejores precios posibles. Esta flexibilidad puede generar ahorros significativos con el tiempo.

Los consejos para adoptar el límite anual de descuentos minoristas incluyen establecer un presupuesto realista para sus gastos de compras anuales, realizar una investigación exhaustiva antes de realizar una compra y explorar minoristas o marcas alternativas que puedan ofrecer una mejor relación calidad-precio.

Además, puede resultar útil priorizar las compras según las necesidades en lugar de simplemente perseguir los mayores descuentos. Al adoptar estas estrategias , podemos maximizar nuestros ahorros y al mismo tiempo disfrutar de algún derroche ocasional en artículos que realmente nos traen alegría.

Adoptar el límite anual de los descuentos minoristas puede generar ahorros más inteligentes para los consumidores. Al fomentar el pensamiento crítico , promover decisiones informadas y fomentar estrategias de ahorro alternativas, este enfoque nos ayuda a convertirnos en compradores más intencionales y exigentes.

Si regalamos una toalla o una camiseta el nuevo cliente nos lo agradecerá. Si regalamos un Ipod nano, aunque a cambio exigamos una permanencia mínima de cinco meses, puede que mucha gente corra a apuntarse. No abuses de las promociones punto 20 , pero cuando las hagas, que tengan valor.

Que la gente valore que realmente vale la pena ir a apuntarse sin pensarlo dos veces. Intenta regalar objetos que sean útiles para tus nuevos abonados.

Y si puede ser, que tengan relación con la práctica deportiva. Que les ahorres tener que irse a comprar una camiseta o una mochila para venir al gimnasio. Mejor regalar un podómetro, mp3 o un Ipod que la gente pueda utilizar mientras hace deporte en tu centro, que un pendrive, que es un producto de oficina.

Mejor una toalla que un paraguas. Todos estos objetos les serán útiles, y los valorará, porque realmente le estarás regalando algo que utilizará y que, probablemente, si no le regalases, tendría que ir a comprar.

Y sobretodo: regala productos de calidad. Que la mochila, la camiseta o lo que sea estén bien hechos, y la gente los utilice. Si por ahorrarte un dinero rebajas la calidad, al final la gente sabrá que tus promociones no tienen valor. Y lo que es peor: pueden acabar identificando la baja calidad de lo que regalas con tu propia baja calidad.

Además de lo apuntado en el punto anterior, prioriza objetos que sean visibles y personalizables. Si regalas una mochila, y además de útil y bien hecha, tiene una estética moderna, y la has personalizado con tu logotipo, puedes tener a cientos o miles de personas paseando por la calle luciendo tu logotipo y, por tanto, haciendo publicidad de tu centro.

Lo mismo con camisetas, sudaderas, chubasqueros para hacer running en la calle, etc.. La gente ha de ser consciente del valor que tiene lo que estamos descontando o regalando: hemos de decírselo.

Porque ni podemos dar por hecho que la gente sabe lo que cuesta la matrícula en nuestro club, ni hemos de obligarles a hacer cálculos. Hemos de ponerles las cosas lo más fáciles posibles.

Y si regalamos un Ipod Nano, no sólo hemos de especificar las Gb del Ipod para evitar problemas posteriores , sino el valor económico del Ipod Nano de 8 Gb. Sólo así mucha gente tomará conciencia del gran regalo que hacemos: algo que cuesta euros.

Parece un perogrullo, pero hay que recordarlo. De la misma manera que en el punto 1 indicábamos lo importante que es definir claramente los objetivos de la promoción, marcando unos objetivos cuantificables, igual de importante es, posteriormente, hacer una valoración de la promoción, y extraer conclusiones, de lo positivo, y de lo negativo.

Es recomendable dejar la valoración por escrito, en un informe, para poder consultarla meses después a la hora de tomar decisiones respecto a futuras promociones. Las promociones, a diferencia de las campañas informativas o emocionales, ayudan a captar clientes apelando al precio.

Eso tiene dos grandes riesgos:. La gente no valorará realmente el precio real de tu producto si no ha pagado el coste real de su valor. Quién compra más atraído por el precio o por el regalo que les das que por el producto en sí mismo que le ofreces tu centro de fitness, con sus servicios, actividades y personal , no está valorando tu producto en sí mismo.

Suele ser un cliente de baja calidad que:. Se dará de baja porque en realidad no utiliza el producto que compró impulsivamente, o sencillamente, el día que otro centro le haga un regalo mejor. Es mejor ganar abonados que hayan pagado 30 euros de matrícula que que hayan tenido matrícula gratuita.

No sólo por los ingresos económicos que te reportan los que han pagado 30 euros, sino porque su ciclo de vida como cliente será mayor, no tendremos tanta rotatividad, no tendremos que invertir en nuevas campañas….

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tu nombre de usuario. tu contraseña. Recuperación de contraseña. Recupera tu contraseña. tu correo electrónico. Cuaderno de Marketing Apuntes de Marketing º para nuevos marketeros, por Sergi Larripa.

Inicio Marketing Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. Marketing Precio Ventas Publicidad. Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas.

Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque: rebajamos el precio del producto promocionado añadimos al producto en sí el regalo de un producto añadido de valor Si la campaña no va acompañada de uno de esos dos puntos, o los dos, no hablamos de promoción.

Hablamos de campañas que, para resumir, podemos resumir en: Informativas : cuando queremos informar aunque de forma enfática de los atributos tangibles del producto. En el caso de un centro de fitness: los metros cuadrados, el tipo de actividades que ofrece, servicios, etc… Emocionales : cuando queremos vincular nuestro producto a una serie de atributos intangibles de naturaleza psicológica: elegancia, modernidad, juventud, exclusividad, sentimiento de pertenencia, proximidad, familiaridad, etcétera… Las 20 reglas básicas a seguir en toda Promoción: 1.

Planifica los objetivos de la promoción Pregúntate QUÉ objetivo concreto quieres conseguir con una promoción. Deja escrito los objetivos. Márcate unos objetivos realistas, y cuantificables para poder valorar los resultados con DATOS objetivos y no con impresiones subjetivas.

Transmite bien los objetivos, por escrito, tanto a las personas de tu organización especialmente a las de atención al público como a la agencia de comunicación o personas que se encarguen tanto del diseño de los soportes como de la contratación de los medios.

Ello te ayudará a: planificar en el tiempo y distribuir distribuir el presupuesto al año siguiente puedes contrastar 3. Define bien tu público objetivo Todos queremos vender cuantos más productos mejor, y en el caso de los centros de fitness, cuantos más abonados consigamos, mejor, está claro.

Calcula bien los costes de la promoción Para saber si es rentable o no una promoción. Como puedes ver, esto representa un win-win para tu cliente y tu negocio. Mejor conocido como cross-selling o ventas cruzadas , es una idea muy popular utilizada para mejorar el ticket promedio.

Cuando el cliente esté listo para completar la transacción, puedes ofrecerle artículos complementarios a su pedido principal. Digamos: si está comprando un smartphone, ofrécele descuentos en protectores, memoria externa, cargador, etc.

Si te gustaría no solo promover tus ventas, sino también mejorar la interacción con tus clientes existentes y potenciales, integra un elemento de azar. Algo tan simple como una rueda de la fortuna o un sorteo puede aumentar drásticamente la involucración y el interés a tus productos y servicios.

El azar de un juego crea una sensación de placer para el jugador, por eso puedes combinar esta mecánica de descuento con la recopilación de datos, agregando más campos en tu forma de contacto. De todos modos, intenta no exceder 4 campos para no aburrir a tus clientes. Además de las publicaciones en redes sociales para hablar sobre las novedades de tu marca, contactar con audiencia adicional y trabajar en el branding, te proponemos algunas ideas para generar ventas directas:.

Las mejores ideas y estrategias de marketing surgen cuando no tenemos miedo de experimentar con diferentes técnicas y combinaciones.

Al momento de utilizar alguna de estas tácticas piensa en los detalles: cuál es la ocasión, a quién va dirigida la promoción y cómo el descuento impactará en tus ingresos mensuales, para así tomar mejores decisiones. Recuerda que los descuentos son uno de los métodos que tiene como objetivo impulsar tus ventas, no hacerte perder dinero.

Compartimos contigo esta fórmula que te ayuda a calcular cuánto tienes que aumentar tus ventas para compensar el descuento y evitar así pérdidas significativas:. En este caso:. Para ofrecer un descuento a tus clientes, puedes utilizar ventanas emergentes en tu página web, newsletters por correo electrónico o envíos personalizados por WhatsApp.

com te permite automatizar los envíos realizados por email, WhatsApp o sms, así como combinar estos canales entre sí para conseguir el máximo efecto.

Por ejemplo, puedes hacer el primer envío por email, el segundo por sms y el tercero por WhatsApp. Uno de nuestros clientes, Dr.

Oscar Uribe Castaño, clínica odontológica, lanzó su primer envío por WhatsApp para más de personas, y el resultado que obtuvieron sobrepasó todas sus expectativas. Automatizar un envío promocional es fácil con Simla.

com: se hace en tan solo unos clics. Crea el nombre del envío para poder destacarlo entre los demás y analizar su eficiencia. Introduce el texto de la promoción incluidos los variables como nombre para personalizar tu mensaje. Agrega un botón o más. Adjunta archivos: foto, video o un documento pdf.

com y disfruta del resultado! Puedes elegir una de las siguientes técnicas: ofrecer descuentos para primera compra a cambio de los datos de tus leads, descuentos por tiempo limitado, crear ofertas VIP para clientes especiales, motivar al cliente a agregar más productos al pedido, hacerle creer que se ha perdido los descuentos, agregar un elemento de gamificación a tus descuentos, no olvidarte de tus seguidores en redes sociales, etc.

Claro que con Simla.

Aprovecha para premiar a tus clientes habituales, presenta ofertas limitadas protegiendo tu marca y sé coherente con tus precios, que nadie pueda sentirse enga Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque 1. Descuento para primeras compras y nuevos clientes · 2. Descuento para recompensar una compra · 3. Descuento para cerrar una temporada · 4

Descuentos Limitados Dinero - En este artículo, compartiremos los beneficios de ofrecer descuentos en restaurantes, así como consejos e ideas creativas para ayudarte a Aprovecha para premiar a tus clientes habituales, presenta ofertas limitadas protegiendo tu marca y sé coherente con tus precios, que nadie pueda sentirse enga Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque 1. Descuento para primeras compras y nuevos clientes · 2. Descuento para recompensar una compra · 3. Descuento para cerrar una temporada · 4

No lo pongamos pequeño y en segundo plano. Ha de verse a la primera. Volviendo al primer punto. Una promoción está concebida para movilizar a las personas a través del precio, ya sea mediante descuentos o mediante regalos.

Y si queremos movilizar, la promoción ha de tener valor. Por 10 euros de descuento movilizaremos gente. Por 60, mucha más.

Si regalamos una toalla o una camiseta el nuevo cliente nos lo agradecerá. Si regalamos un Ipod nano, aunque a cambio exigamos una permanencia mínima de cinco meses, puede que mucha gente corra a apuntarse. No abuses de las promociones punto 20 , pero cuando las hagas, que tengan valor. Que la gente valore que realmente vale la pena ir a apuntarse sin pensarlo dos veces.

Intenta regalar objetos que sean útiles para tus nuevos abonados. Y si puede ser, que tengan relación con la práctica deportiva. Que les ahorres tener que irse a comprar una camiseta o una mochila para venir al gimnasio.

Mejor regalar un podómetro, mp3 o un Ipod que la gente pueda utilizar mientras hace deporte en tu centro, que un pendrive, que es un producto de oficina. Mejor una toalla que un paraguas. Todos estos objetos les serán útiles, y los valorará, porque realmente le estarás regalando algo que utilizará y que, probablemente, si no le regalases, tendría que ir a comprar.

Y sobretodo: regala productos de calidad. Que la mochila, la camiseta o lo que sea estén bien hechos, y la gente los utilice. Si por ahorrarte un dinero rebajas la calidad, al final la gente sabrá que tus promociones no tienen valor. Y lo que es peor: pueden acabar identificando la baja calidad de lo que regalas con tu propia baja calidad.

Además de lo apuntado en el punto anterior, prioriza objetos que sean visibles y personalizables. Si regalas una mochila, y además de útil y bien hecha, tiene una estética moderna, y la has personalizado con tu logotipo, puedes tener a cientos o miles de personas paseando por la calle luciendo tu logotipo y, por tanto, haciendo publicidad de tu centro.

Lo mismo con camisetas, sudaderas, chubasqueros para hacer running en la calle, etc.. La gente ha de ser consciente del valor que tiene lo que estamos descontando o regalando: hemos de decírselo. Porque ni podemos dar por hecho que la gente sabe lo que cuesta la matrícula en nuestro club, ni hemos de obligarles a hacer cálculos.

Hemos de ponerles las cosas lo más fáciles posibles. Y si regalamos un Ipod Nano, no sólo hemos de especificar las Gb del Ipod para evitar problemas posteriores , sino el valor económico del Ipod Nano de 8 Gb. Sólo así mucha gente tomará conciencia del gran regalo que hacemos: algo que cuesta euros.

Parece un perogrullo, pero hay que recordarlo. De la misma manera que en el punto 1 indicábamos lo importante que es definir claramente los objetivos de la promoción, marcando unos objetivos cuantificables, igual de importante es, posteriormente, hacer una valoración de la promoción, y extraer conclusiones, de lo positivo, y de lo negativo.

Es recomendable dejar la valoración por escrito, en un informe, para poder consultarla meses después a la hora de tomar decisiones respecto a futuras promociones. Las promociones, a diferencia de las campañas informativas o emocionales, ayudan a captar clientes apelando al precio.

Eso tiene dos grandes riesgos:. La gente no valorará realmente el precio real de tu producto si no ha pagado el coste real de su valor. Quién compra más atraído por el precio o por el regalo que les das que por el producto en sí mismo que le ofreces tu centro de fitness, con sus servicios, actividades y personal , no está valorando tu producto en sí mismo.

Suele ser un cliente de baja calidad que:. Se dará de baja porque en realidad no utiliza el producto que compró impulsivamente, o sencillamente, el día que otro centro le haga un regalo mejor.

Es mejor ganar abonados que hayan pagado 30 euros de matrícula que que hayan tenido matrícula gratuita. No sólo por los ingresos económicos que te reportan los que han pagado 30 euros, sino porque su ciclo de vida como cliente será mayor, no tendremos tanta rotatividad, no tendremos que invertir en nuevas campañas….

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Marketing Precio Ventas Publicidad. Promociones y descuentos: las 20 reglas básicas. Es cuando esa acción va acompañada, durante un período de tiempo limitado, de un incentivo sobre el precio del producto que queremos vender, ya sea porque: rebajamos el precio del producto promocionado añadimos al producto en sí el regalo de un producto añadido de valor Si la campaña no va acompañada de uno de esos dos puntos, o los dos, no hablamos de promoción.

Hablamos de campañas que, para resumir, podemos resumir en: Informativas : cuando queremos informar aunque de forma enfática de los atributos tangibles del producto.

En el caso de un centro de fitness: los metros cuadrados, el tipo de actividades que ofrece, servicios, etc… Emocionales : cuando queremos vincular nuestro producto a una serie de atributos intangibles de naturaleza psicológica: elegancia, modernidad, juventud, exclusividad, sentimiento de pertenencia, proximidad, familiaridad, etcétera… Las 20 reglas básicas a seguir en toda Promoción: 1.

De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta. Un descuento también te ayuda a fidelizar a tus consumidores habituales, y existen distintas tácticas para hacerlo.

Existen muchas ventajas para considerar este tipo de descuentos como la tarjeta de fidelización , ya que fortalece la conexión —pues el cliente se siente realmente apreciado por el negocio— y aumenta la frecuencia de tus ventas. Existe una tarjeta de crédito para las personas que consumen en las tiendas de ropa del grupo Inditex que ofrece descuentos exclusivos, puntos de crédito y meses sin intereses en sus compras.

Es una tarjeta de fidelización con descuentos y con muchas otras ventajas. Imagen de Banamex. También puedes brindar a tus clientes frecuentes una aplicación donde encuentren diversos descuentos con marcas afiliadas a la tuya.

Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco. Inicias con una tienda física, luego abres tu tienda en línea, pero la mayoría de tus clientes prefiere visitarte y comprar en el local por mera costumbre o tener un vistazo más detallado de tu oferta.

Las opciones que existen para que tu tienda en línea dé una buena experiencia a tus compradores son cada vez más amplias y provechosas. Solo necesitas darles a tus clientes y visitantes una razón para comprar en línea.

Aquí es cuando entran los descuentos. Costco tiene precios exclusivos para su tienda en línea, que ayudan a que la gente opte por esta modalidad en lugar de hacerlo directamente en la tienda. Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio.

Lo mismo sucede con la compra en línea de Walmart, en donde puedes verte beneficiado con descuentos exclusivos al adquirir tus productos online. Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor.

Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización. A fin de cuentas, son parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también?

Por otro lado, puedes participar en un programa de descuentos, junto a otras compañías, dirigidas de manera exclusiva a los colaboradores de grandes corporaciones, como parte de sus beneficios. Esto también te ayuda a llegar a un público que podría beneficiarse mucho de tus soluciones.

En la siguiente imagen verás por qué lo mencionamos. Dell tiene un programa donde incluye a sus empleados y miembros exclusivos, pero también para profesores y estudiantes, un sector que necesita sus productos y servicios de manera constante.

Imagen de Dell. Otra empresa que también brinda descuentos a sus empleados es Martí y en su sitio web se pueden encontrar todos los beneficios. Es un descuento parecido al del punto anterior y se refiere a las estrategias dirigidas a personas que pertenecen a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares.

No buscará lo mismo en un automóvil alguien que tiene una familia que realiza muchas actividades a lo largo del día, que otro que únicamente va al supermercado o a la casa de sus amigos de vez en cuando.

Y la capacidad monetaria también será distinta en ambos casos. Por lo tanto, si tienes en cuenta la demografía de tu audiencia, quizá sea buena idea considerar realizar el descuento para los que lo apreciarán más. Es importante que busques la forma de que se dirija solo a esa audiencia, para no perder la oportunidad de vender a precio completo con las personas que no tienen problemas para pagarlo.

Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios.

Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown.

Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos. Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también.

Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas.

A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan.

Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado.

Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso.

Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene.

Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.

Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales.

Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores. No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores.

Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago. No obstante, con el crecimiento de la plataforma y su demanda, hoy en día cuenta con 4 planes más para usuarios individuales, parejas, familias y estudiantes.

Aprovechar las audiencias de otras marcas del mismo mercado es una buena oportunidad para llegar más lejos. Te ayuda a construir conocimiento de marca y posicionamiento.

Por ello es importante que te asegures de que tu colaboración tenga sentido: que todos los involucrados compartan los mismos valores que su audiencia.

Este tipo de colaboraciones permite que las personas que todavía no conocen tu producto o servicio lo identifiquen como algo afín a ellas si lo ven junto a sus marcas predilectas.

Además, ocuparás un nicho que posiblemente ni siquiera considerabas antes. En este caso se hizo un paquete con una cerveza premium y un tequila con mucha presencia de marca. Si bien no suelen consumirse al mismo tiempo en un restaurante, es posible que sí sean de la preferencia de los que beben una u otra marca, según sea el caso.

Al leer detenidamente los términos y condiciones, podrá identificar posibles costos ocultos e incluirlos en su presupuesto general. Considere la política de devoluciones: al comprar artículos con descuento, es importante comprender la política de devoluciones asociada con la oferta. Algunos artículos con descuento pueden ser de venta final, lo que significa que no se pueden devolver ni cambiar.

Otros pueden tener condiciones o plazos específicos para las devoluciones. Es fundamental conocer estas políticas para evitar cualquier inconveniente o decepción si necesita devolver o cambiar el artículo. Estudio de caso: Consideremos un escenario hipotético en el que un consumidor compra en línea un artículo electrónico con grandes descuentos.

Al recibir el artículo, descubren que no funciona correctamente. Al leer detenidamente los términos y condiciones, aprenden que el artículo con descuento no es reembolsable.

En este caso, el consumidor podría haber evitado esta situación revisando atentamente la política de devoluciones antes de realizar la compra. consejos para navegar por la letra pequeña: Para ayudarle a navegar por la letra pequeña de manera efectiva, aquí hay algunos consejos adicionales:.

Tómate tu tiempo: no te apresures a leer los términos y condiciones. Asigne tiempo suficiente para revisarlos y comprenderlos en su totalidad.

Resalte los puntos importantes : use un resaltador o tome notas para marcar cualquier información o detalle crítico que pueda necesitar consultar más adelante. Busque una aclaración si es necesario: si algún término o condición no está claro, no dude en comunicarse con el vendedor o proveedor de servicios para obtener una aclaración.

Es mejor prevenir que lamentar. Comprender los términos y condiciones de los artículos con descuento es fundamental para tomar decisiones de compra informadas y evitar sorpresas desagradables.

Si sigue estos consejos y estrategias, podrá leer la letra pequeña con confianza, asegurándose de aprovechar al máximo sus compras con descuento y evitando posibles peligros. Cada vez más, me inspiran los empresarios que dirigen organizaciones sin fines de lucro autofinanciadas u organizaciones con fines de lucro que cumplen misiones sociales mientras obtienen ganancias.

aumento de los márgenes de beneficio : Uno de los principales beneficios que las empresas pueden obtener al implementar un límite anual de descuentos es el posible aumento de los márgenes de beneficio.

Al limitar la cantidad de descuentos ofrecidos a lo largo del año, los minoristas pueden proteger sus resultados y evitar una pérdida excesiva de ingresos. Al implementar un límite anual a los descuentos, pueden garantizar que sus márgenes de beneficio se mantengan saludables, incluso durante los períodos de mayor venta.

Percepción de marca mejorada: Otra ventaja de implementar un límite anual de descuentos es el impacto positivo que puede tener en la percepción de marca de un minorista. Cuando las empresas ofrecen constantemente grandes descuentos, sus productos pueden devaluarse y crear una percepción de mercancía de baja calidad.

Sin embargo, al limitar estratégicamente la cantidad y el alcance de los descuentos, los minoristas pueden posicionarse como marcas premium que ofrecen productos de alto valor.

Esto puede ayudar a fomentar una sensación de exclusividad y atractivo entre los clientes , lo que en última instancia conduce a una mayor lealtad a la marca y mayores tasas de retención de clientes.

Experiencia del cliente mejorada: implementar un límite anual de descuentos también puede contribuir a mejorar la experiencia del cliente.

Cuando los descuentos están disponibles constantemente, los consumidores pueden acostumbrarse a comprar durante los períodos de rebajas y retrasar sus compras hasta que se reduzcan los precios.

Esto puede generar desafíos en la gestión de inventario y problemas de flujo de caja para los minoristas. Sin embargo, al implementar un límite a los descuentos, los minoristas pueden alentar a los clientes a realizar compras a precios regulares durante todo el año, asegurando un flujo de ventas más equilibrado y consistente.

Mayor volumen de ventas: contrariamente a la creencia popular, implementar un límite anual de descuentos no necesariamente resulta en una disminución del volumen de ventas. De hecho, puede tener el efecto contrario. Al planificar y promover estratégicamente ofertas por tiempo limitado, los minoristas pueden crear una sensación de urgencia entre los clientes, impulsándolos a realizar compras antes de que expiren los descuentos.

Por ejemplo, un minorista de tecnología puede ofrecer una promoción por tiempo limitado en un teléfono inteligente recién lanzado , generando entusiasmo entre los clientes e incitándolos a realizar una compra antes de que finalice el período de descuento.

Esto puede generar un mayor volumen de ventas e ingresos para la empresa. Estudio de caso: Un conocido minorista de moda , Zara, ha implementado con éxito un límite anual de descuentos para aumentar la rentabilidad y mejorar la percepción de la marca.

Al limitar el número de eventos de ventas y el alcance de los descuentos ofrecidos, Zara se ha posicionado como una marca premium que ofrece productos de moda rápida de alta calidad a precios razonables. Este enfoque no sólo ha ayudado a Zara a mantener márgenes de beneficio saludables, sino que también ha contribuido a su sólida reputación de marca y a la fidelidad de sus clientes.

consejos para implementar un límite anual de descuentos:. Al implementar un límite anual en los descuentos, los minoristas pueden lograr un equilibrio entre impulsar las ventas y mantener la rentabilidad , al tiempo que mejoran la percepción de su marca y la experiencia del cliente.

Este enfoque estratégico puede, en última instancia, conducir al éxito y la sostenibilidad a largo plazo para las empresas de la altamente competitiva industria minorista. Cómo se benefician las empresas de un límite anual de descuentos - Limite anual de descuentos minoristas ahorro de dinero en ventas de temporada.

El futuro de las ventas estacionales: tendencias y predicciones para compras con descuento. A medida que el panorama minorista continúa evolucionando, también lo hacen las estrategias empleadas por las empresas para atraer clientes e impulsar las ventas.

Las ventas de temporada han sido durante mucho tiempo un elemento básico en la industria minorista, ofreciendo a los compradores la oportunidad de conseguir grandes ofertas en una amplia gama de productos. Sin embargo, con la llegada de nuevas tecnologías y los cambios en los comportamientos de los consumidores, el futuro de las ventas estacionales experimentará algunas transformaciones significativas.

En esta sección, exploraremos algunas tendencias emergentes y haremos predicciones sobre lo que depara el futuro para las compras con descuento.

Descuentos personalizados y marketing dirigido. Una de las tendencias más destacadas que probablemente veremos en el futuro de las rebajas de temporada es el aumento de los descuentos personalizados y el marketing dirigido. Con avances en análisis de datos e inteligencia artificial, los minoristas ahora pueden recopilar detalles complejos sobre las preferencias, el historial de compras y los hábitos de navegación de los compradores individuales.

Armados con esta información, pueden adaptar sus promociones de ventas de temporada para satisfacer las necesidades y deseos específicos de cada cliente. Por ejemplo, imagine recibir un correo electrónico o una notificación automática en su teléfono inteligente con una oferta personalizada de equipo para actividades al aire libre con descuento justo cuando comienza la temporada de verano.

O, cuando navega por una tienda en línea, se encuentra con un banner emergente que anuncia una oferta limitada. Descuento por tiempo en una marca de zapatos para correr que ha estado mirando durante semanas. Estos descuentos personalizados no sólo hacen que las compras sean más cómodas para los consumidores, sino que también aumentan la probabilidad de realizar una compra.

En los últimos años, hemos sido testigos de una tendencia creciente de periodos de rebajas prolongados, como las rebajas del Black Friday que duran una semana entera o incluso más. Es probable que esta tendencia continúe en el futuro, ya que los minoristas pretenden captar la atención de los consumidores durante un período prolongado y maximizar su potencial de ventas.

Además, las ventas flash, que ofrecen grandes descuentos durante un tiempo limitado, han ganado popularidad entre los compradores. Estas ventas por tiempo limitado crean una sensación de urgencia y entusiasmo , lo que impulsa compras impulsivas.

Los minoristas pueden aprovechar el poder de las redes sociales y el marketing por correo electrónico para notificar a los clientes sobre las ventas flash, garantizando un alto nivel de participación e impulsando las ventas durante estos períodos cortos pero impactantes.

El auge de las compras en línea y el comercio móvil ha revolucionado la industria minorista y, sin duda, también dará forma al futuro de las ventas estacionales. Con la comodidad de comprar desde cualquier lugar y en cualquier momento, los consumidores recurren cada vez más a plataformas en línea para encontrar las mejores ofertas durante las rebajas de temporada.

Los minoristas están reconociendo este cambio e invirtiendo fuertemente en su presencia en línea, ofreciendo descuentos y promociones exclusivos para los compradores en línea.

A medida que la tecnología continúa avanzando, podemos esperar un énfasis aún mayor en las compras en línea y el comercio móvil en el futuro. Las colaboraciones entre marcas e influencers o celebridades se han convertido en una estrategia de marketing popular en los últimos años. Al asociarse con personalidades conocidas u otras marcas, los minoristas pueden crear colecciones de edición limitada que generen expectación e impulsen las ventas durante los eventos de temporada.

Por ejemplo, una marca de moda que colabora con un popular influencer de instagram para crear una línea de ropa de edición limitada disponible exclusivamente durante una oferta de temporada puede crear una sensación de exclusividad y urgencia entre los compradores.

Estas colaboraciones no sólo atraen nuevos clientes sino que también alientan a los existentes. Tendencias y predicciones para compras con descuento - Limite anual de descuentos minoristas ahorro de dinero en ventas de temporada. A medida que concluimos nuestra exploración del límite anual de los descuentos minoristas, queda claro que adoptar este concepto puede generar ahorros más inteligentes para los consumidores.

Si bien puede parecer contradictorio limitar la cantidad de descuentos disponibles, existen varias razones por las que este enfoque puede resultar beneficioso.

Profundicemos en por qué adoptar el límite anual de descuentos minoristas puede ayudarnos a tomar decisiones de compra más acertadas. En primer lugar, un límite anual a los descuentos minoristas nos anima a pensar críticamente sobre nuestras compras. Cuando nos enfrentamos a descuentos limitados, se nos pide que evalúemos si el artículo que deseamos realmente vale la inversión.

En lugar de dejarnos llevar por la compra impulsiva o el atractivo de un descuento masivo , nos vemos obligados a considerar el valor y la utilidad reales del producto. Esto conduce a hábitos de compra más reflexivos e intencionales, lo que en última instancia nos ahorra dinero a largo plazo.

Los estudios de casos han demostrado que los consumidores que adoptan el límite anual de los descuentos minoristas tienden a tomar decisiones más informadas. Por ejemplo, Sarah, una compradora inteligente, solía dejarse seducir fácilmente por las ventas flash y los grandes descuentos.

Sin embargo, después de establecer un límite personal en sus descuentos minoristas anuales, se encontró investigando productos más a fondo y comparando precios entre diferentes minoristas. Como resultado, descubrió que muchos artículos que antes había comprado por impulso se podrían haber obtenido a precios más bajos durante los períodos de rebajas regulares, o incluso haber encontrado productos alternativos que se adaptaban mejor a sus necesidades.

Al limitar sus descuentos, Sarah no sólo ahorró dinero sino que también se convirtió en una compradora más informada y exigente. Otro beneficio del límite anual de los descuentos minoristas es que nos anima a explorar vías alternativas de ahorro.

En lugar de depender únicamente de los descuentos, podemos buscar otras estrategias de ahorro de costes , como programas de fidelización, ofertas de devolución de dinero o garantías de igualación de precios.

Al diversificar nuestro enfoque de ahorro , dependemos menos de los descuentos y tenemos una gama más amplia de opciones para asegurar los mejores precios posibles. Esta flexibilidad puede generar ahorros significativos con el tiempo.

Los consejos para adoptar el límite anual de descuentos minoristas incluyen establecer un presupuesto realista para sus gastos de compras anuales, realizar una investigación exhaustiva antes de realizar una compra y explorar minoristas o marcas alternativas que puedan ofrecer una mejor relación calidad-precio.

Si bien estos descuentos pueden ser una excelente manera de ahorrar dinero en sus productos favoritos, es importante comprender el concepto de límite anual 1. Descuento para primeras compras y nuevos clientes · 2. Descuento para recompensar una compra · 3. Descuento para cerrar una temporada · 4 Aprovecha para premiar a tus clientes habituales, presenta ofertas limitadas protegiendo tu marca y sé coherente con tus precios, que nadie pueda sentirse enga: Descuentos Limitados Dinero

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