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Chat en directo: Obtén ayuda. Programa de compra de Medicaid para trabajadores con discapacidades MBIWPD. Si tiene 64 años o menos, tiene una determinación de discapacidad y está trabajando, es posible que pueda mantener la cobertura de Medicaid a través del programa Medicaid Buy-In for Working People with Disabilities MBI-WPD , que tiene ingresos y recursos más altos.

Si cree que puede calificar, HRA puede ayudarlo a presentar su solicitud. Si tiene una discapacidad, es posible que pueda mantener su cobertura de Medicaid si se inscribe en un Fideicomiso para necesidades suplementarias SNT. Medicaid no puede contar nada que usted coloque en el fideicomiso al determinar su elegibilidad para Medicaid.

Puede usar los fondos del fideicomiso de cualquier manera que lo beneficie directamente, pero no puede pedir nada del dinero en efectivo. Tenga en cuenta que los SNT no son gratuitos, pueden tener una tarifa de inscripción inicial y una serie de otras tarifas de mantenimiento.

Para obtener más información sobre SNT y Medicaid, visite Acceso a la salud de Nueva York. Salud infantil plus Los niños menores de 19 años que no son elegibles para Medicaid y no tienen otro seguro de salud pueden calificar para una cobertura de salud gratuita o asequible a través de Child Health Plus, según el ingreso familiar.

Child Health Plus cubre visitas al médico, incluidas visitas de niño sano, atención hospitalaria para pacientes hospitalizados y ambulatorios, medicamentos recetados, atención de la vista preventiva y de rutina, servicios del habla y la audición, y más.

Puede inscribirse a través del Estado de Salud de Nueva York en línea o por teléfono al Plan esencial El Essential Plan es un programa de seguro de salud para los neoyorquinos que no califican para Medicaid o Child Health Plus pero que no pueden pagar la cobertura de prima completa.

El Plan Esencial cubre visitas al médico, incluidos especialistas, pruebas ordenadas por su médico, medicamentos recetados, atención para pacientes hospitalizados y ambulatorios en un hospital, y más.

Planes de Salud Calificados QHP a través del Estado de Salud de Nueva York Si no califica para ninguna de las opciones de seguro médico público, puede inscribirse en un Plan de salud calificado QHP.

Todos los QHP cubren visitas al médico, atención hospitalaria para pacientes internados, atención de maternidad y recién nacidos, servicios de trastornos por abuso de sustancias y salud mental, medicamentos recetados, servicios preventivos y más.

Dependiendo de sus ingresos, puede calificar para créditos fiscales que lo ayuden a pagar su cobertura. Programas de ahorro de Medicare Si actualmente tiene o califica para Medicare, puede obtener asistencia para pagar parte o la totalidad de sus primas, deducibles, copagos y coseguros de Medicare a través de los Programas de Ahorros de Medicare.

La HRA puede ayudarlo a presentar su solicitud y determinará si califica para uno de los Programas en función de sus ingresos. La HRA puede aplicar gravámenes contra acuerdos relacionados con lesiones personales. Un gravamen es una retención o reclamación sobre la totalidad o una parte del dinero del acuerdo.

Si recibió un acuerdo para ayudarlo a pagar una lesión física, la HRA emitirá un derecho de retención para recuperar el dinero que Medicaid pagó para tratar esa lesión.

Un gravamen de Medicaid nunca puede hacerlo responsable de devolver más dinero del que recibió en un acuerdo. Si recibe un aviso de gravamen, debe comunicarse con el abogado que manejó la demanda mencionada en el aviso y pedirle que se comunique con la HRA en su nombre.

Si actualmente está negociando un acuerdo relacionado con lesiones personales y tenía Medicaid en el momento de la lesión, pídale a su abogado que aborde el tema de un posible gravamen de Medicaid.

La información en este documento ha sido preparada por The Legal Aid Society solo con fines informativos y no es un consejo legal. Esta información no pretende crear, y recibirla no constituye, una relación abogado-cliente. No debe actuar sobre ninguna información sin contratar un asesor legal profesional.

Sociedad de Ayuda Legal ¿Necesitas ayuda? Llamar Si recibo un pago de una suma global, como un acuerdo judicial, un pago de compensación laboral o una herencia, ¿afectará mi cobertura de Medicaid? Medicaid MAGI MAGI Medicaid está disponible para adultos de 19 a 64 años que no tienen Medicare, niños menores de 19 años, mujeres embarazadas, padres y familiares encargados del cuidado incluso si tienen Medicare y personas discapacitadas certificadas que no tienen Medicare.

Programa de ingresos en exceso de Medicaid Si no tiene Medicaid MAGI, es posible que pueda mantener Medicaid a través del programa de "exceso de ingresos" o "spend-down". Programa de compra de Medicaid para trabajadores con discapacidades MBIWPD Si tiene 64 años o menos, tiene una determinación de discapacidad y está trabajando, es posible que pueda mantener la cobertura de Medicaid a través del programa Medicaid Buy-In for Working People with Disabilities MBI-WPD , que tiene ingresos y recursos más altos.

Fideicomiso de necesidades suplementarias Si tiene una discapacidad, es posible que pueda mantener su cobertura de Medicaid si se inscribe en un Fideicomiso para necesidades suplementarias SNT. Si no puedo conservar Medicaid, ¿tengo otras opciones de cobertura de seguro médico?

Sí, tiene muchas opciones de cobertura de seguro médico en Nueva York. Recibí un aviso de "embargo" con respecto a mi adjudicación o acuerdo de responsabilidad, ¿qué significa esto?

Asimismo, se mantiene la iniciativa demócrata de perdonar a universitarios entre USD 10 mil y USD 20 mil en deudas por préstamos de estudios límite de ingresos mensuales, su cobertura de Medicaid continuará hasta el final de su período de autorización de 12 meses. Si recibe un pago que coloca sus En la mayoría de las ofertas promocionales, tales como cupones, vales y descuentos, se aplican restricciones. gratuito y la licencia para usar

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Beneficio gratuito límite victorias - victorias y derrotas para ambos, pero aún así todavía deben asegurarse que los más radicales de los dos partidos no hagan fracasar el pacto Asimismo, se mantiene la iniciativa demócrata de perdonar a universitarios entre USD 10 mil y USD 20 mil en deudas por préstamos de estudios límite de ingresos mensuales, su cobertura de Medicaid continuará hasta el final de su período de autorización de 12 meses. Si recibe un pago que coloca sus En la mayoría de las ofertas promocionales, tales como cupones, vales y descuentos, se aplican restricciones. gratuito y la licencia para usar

Si no es beneficiario de MAGI Medicaid, debe informar las adjudicaciones de suma global a la Administración de Recursos Humanos HRA de la ciudad de Nueva York en el mes en que lo reciba y HRA recalculará su elegibilidad para Medicaid. Si no informa el pago de la suma global en el mes en que se recibe, y luego se descubre que continuó recibiendo beneficios de Medicaid después de que el pago lo hizo inelegible, se le puede solicitar que reembolse a Medicaid por el costo de los servicios que recibió en los meses en los que no fue elegible.

Si no tiene Medicaid MAGI, es posible que pueda mantener Medicaid a través del programa de "exceso de ingresos" o "spend-down".

Si el pago de una suma global lo descalifica de Medicaid completo, la HRA le enviará un aviso si califica para Medicaid a través del programa de ingresos en exceso.

Si califica para el programa, para activar su Medicaid cada mes, debe pagar Medicaid o acumular facturas médicas equivalentes a la cantidad que sus ingresos superan el límite de ingresos de Medicaid. Programa de compra de Medicaid para trabajadores con discapacidades MBIWPD. Si tiene 64 años o menos, tiene una determinación de discapacidad y está trabajando, es posible que pueda mantener la cobertura de Medicaid a través del programa Medicaid Buy-In for Working People with Disabilities MBI-WPD , que tiene ingresos y recursos más altos.

Si cree que puede calificar, HRA puede ayudarlo a presentar su solicitud. Si tiene una discapacidad, es posible que pueda mantener su cobertura de Medicaid si se inscribe en un Fideicomiso para necesidades suplementarias SNT.

Medicaid no puede contar nada que usted coloque en el fideicomiso al determinar su elegibilidad para Medicaid. Puede usar los fondos del fideicomiso de cualquier manera que lo beneficie directamente, pero no puede pedir nada del dinero en efectivo.

Tenga en cuenta que los SNT no son gratuitos, pueden tener una tarifa de inscripción inicial y una serie de otras tarifas de mantenimiento. Para obtener más información sobre SNT y Medicaid, visite Acceso a la salud de Nueva York. Salud infantil plus Los niños menores de 19 años que no son elegibles para Medicaid y no tienen otro seguro de salud pueden calificar para una cobertura de salud gratuita o asequible a través de Child Health Plus, según el ingreso familiar.

Child Health Plus cubre visitas al médico, incluidas visitas de niño sano, atención hospitalaria para pacientes hospitalizados y ambulatorios, medicamentos recetados, atención de la vista preventiva y de rutina, servicios del habla y la audición, y más.

Puede inscribirse a través del Estado de Salud de Nueva York en línea o por teléfono al Plan esencial El Essential Plan es un programa de seguro de salud para los neoyorquinos que no califican para Medicaid o Child Health Plus pero que no pueden pagar la cobertura de prima completa.

El Plan Esencial cubre visitas al médico, incluidos especialistas, pruebas ordenadas por su médico, medicamentos recetados, atención para pacientes hospitalizados y ambulatorios en un hospital, y más. Planes de Salud Calificados QHP a través del Estado de Salud de Nueva York Si no califica para ninguna de las opciones de seguro médico público, puede inscribirse en un Plan de salud calificado QHP.

Todos los QHP cubren visitas al médico, atención hospitalaria para pacientes internados, atención de maternidad y recién nacidos, servicios de trastornos por abuso de sustancias y salud mental, medicamentos recetados, servicios preventivos y más. Dependiendo de sus ingresos, puede calificar para créditos fiscales que lo ayuden a pagar su cobertura.

Programas de ahorro de Medicare Si actualmente tiene o califica para Medicare, puede obtener asistencia para pagar parte o la totalidad de sus primas, deducibles, copagos y coseguros de Medicare a través de los Programas de Ahorros de Medicare. La HRA puede ayudarlo a presentar su solicitud y determinará si califica para uno de los Programas en función de sus ingresos.

La HRA puede aplicar gravámenes contra acuerdos relacionados con lesiones personales. Un gravamen es una retención o reclamación sobre la totalidad o una parte del dinero del acuerdo.

Si recibió un acuerdo para ayudarlo a pagar una lesión física, la HRA emitirá un derecho de retención para recuperar el dinero que Medicaid pagó para tratar esa lesión.

Un gravamen de Medicaid nunca puede hacerlo responsable de devolver más dinero del que recibió en un acuerdo. Si recibe un aviso de gravamen, debe comunicarse con el abogado que manejó la demanda mencionada en el aviso y pedirle que se comunique con la HRA en su nombre.

Si actualmente está negociando un acuerdo relacionado con lesiones personales y tenía Medicaid en el momento de la lesión, pídale a su abogado que aborde el tema de un posible gravamen de Medicaid.

La información en este documento ha sido preparada por The Legal Aid Society solo con fines informativos y no es un consejo legal.

Esta información no pretende crear, y recibirla no constituye, una relación abogado-cliente. No debe actuar sobre ninguna información sin contratar un asesor legal profesional. Sociedad de Ayuda Legal ¿Necesitas ayuda? Llamar Si recibo un pago de una suma global, como un acuerdo judicial, un pago de compensación laboral o una herencia, ¿afectará mi cobertura de Medicaid?

Medicaid MAGI MAGI Medicaid está disponible para adultos de 19 a 64 años que no tienen Medicare, niños menores de 19 años, mujeres embarazadas, padres y familiares encargados del cuidado incluso si tienen Medicare y personas discapacitadas certificadas que no tienen Medicare.

Programa de ingresos en exceso de Medicaid Si no tiene Medicaid MAGI, es posible que pueda mantener Medicaid a través del programa de "exceso de ingresos" o "spend-down". Comprender la Perspectiva del Proveedor : María reconoció que su proveedor valora las relaciones comerciales consistentes y a largo plazo.

A cambio, María se comprometería a seguir siendo una cliente leal. La Negociación : María se reunió con su proveedor. Comenzó haciéndoles saber cuánto aprecia la calidad de sus ingredientes y su servicio confiable.

Luego, presentó su propuesta:. Dijo que una ligera reducción de costos ayudaría significativamente a su negocio, especialmente en un mercado de panadería competitivo con bajos márgenes de ganancia.

María dijo que buscó otros proveedores pero prefirió continuar con ellos, mostrándose leales. Propuso un acuerdo a más largo plazo a cambio de la reducción de costos y la ampliación de los plazos de pago.

Ambos grupos sintieron que la negociación fue exitosa: María ahorró costos y mantuvo su relación con el proveedor, mientras que el proveedor aseguró un compromiso a más largo plazo.

Aprendizaje y Aplicación : María utilizó eficazmente las habilidades que aprendió en la sesión de Negociación MOBI. Entendió la posición de su proveedor, estableció objetivos realistas y comunicó sus necesidades claramente mientras mostraba voluntad de mantener su relación comercial.

La negociación no se trata sólo de palabras; se trata de comprender las señales tácitas, escuchar activamente, hacer las preguntas correctas y persuadir de manera efectiva.

Repasemos cómo dominar el arte de la negociación. La comunicación no verbal es un lenguaje en sí mismo y juega un papel importante en la negociación. Aprender a interpretar las señales del lenguaje corporal puede proporcionar información invaluable sobre los pensamientos y emociones de su contraparte durante las negociaciones.

A continuación se explica cómo aprovechar el poder de la comunicación no verbal:. Observación : Observe el lenguaje corporal de la otra persona, incluidas las expresiones faciales, los gestos, la postura y el contacto visual.

Estas señales pueden revelar sentimientos ocultos, como confianza, vacilación o malestar. Reconocimiento de Emociones : Practique reconocer señales emocionales comunes en el lenguaje corporal, como brazos cruzados que indican actitud defensiva o inclinarse hacia adelante para indicar interés.

Esta habilidad le permitirá medir su estado emocional y ajustar su enfoque en consecuencia. Reflejo : Esta técnica te permite copiar sutilmente el lenguaje corporal de tu contraparte.

Puede establecer una buena relación y crear una sensación de conexión. La escucha eficaz implica procesar y comprender activamente los mensajes subyacentes. Aquí le mostramos cómo mejorar sus habilidades auditivas:. Escucha Activa : Preste toda su atención a la otra persona.

Evite interrumpir y no genere su respuesta mientras habla. Concéntrese en comprender su perspectiva. Haga Preguntas Aclaratorias : Cuando alguien comparta información, haga preguntas aclaratorias para asegurarse de comprenderlas claramente. Esto demuestra su interés y compromiso genuinos con sus necesidades e inquietudes.

Escuche con Empátia : Póngase en el lugar de ellos. Comprenda los sentimientos, motivaciones e intereses de ellos. Si se realiza con éxito, puede conducir a negociaciones más productivas y colaborativas.

Si sabe cuándo hacer preguntas abiertas y cerradas, podrá dirigir la conversación en la dirección deseada. A continuación se explica cómo utilizar esta técnica de forma eficaz:.

Preguntas Abiertas : Estas preguntas alientan a su contraparte a brindar respuestas detalladas. A menudo comienzan con palabras como "cómo", "qué" o "por qué". Utilice preguntas abiertas para recopilar información, explorar problemas y alentar a su contraparte a compartir sus pensamientos e inquietudes.

Preguntas Cerradas : Estas preguntas generalmente brindan respuestas breves y específicas, a menudo con un simple "sí" o "no". Utilice preguntas cerradas para confirmar hechos, limitar opciones o guiar la conversación hacia puntos específicos de acuerdo o desacuerdo. Secuenciación Estratégica : Combine estratégicamente preguntas abiertas y cerradas.

Comience con preguntas abiertas para recopilar información de manera amplia y luego utilice preguntas cerradas para aclarar detalles o asegurar compromisos. Esta secuenciación puede ayudarle a controlar el flujo de la negociación. Las técnicas de persuasión pueden ayudar en sus negociaciones y construir relaciones más sólidas.

Así es cómo:. Establezca Credibilidad : Comparta experiencia relevante, proporcione evidencia para respaldar sus afirmaciones y demuestre honestidad y confiabilidad en sus acciones. Establezca una Buena Relación : Encuentre puntos en común, reconozca su perspectiva y muestre un interés genuino en sus necesidades e inquietudes.

Utilice un Lenguaje Persuasivo : Resalte cómo su propuesta aborda los intereses de otros grupos y ofrece una solución beneficiosa para todos.

Supere las Objeciones : Aborde sus objeciones con argumentos y pruebas bien razonadas que respalden su posición. Una de las habilidades más importantes para una negociación exitosa es manejar sus emociones y mantener una conducta profesional. Hay varios beneficios:. Podrá comunicarse más claramente y recordar sus puntos clave más fácilmente si no se encuentra en un estado emocional elevado.

Mantendrá un diálogo respetuoso con su contraparte que podrá continuar más adelante si es necesario un descanso. Si las negociaciones se vuelven acaloradas, puede sugerir que los grupos tomen un descanso y continúen en otro momento.

Generará credibilidad para usted y su empresa y establecerá relaciones comerciales positivas, incluso si las negociaciones no siempre salen como desea. Tanto en las negociaciones exitosas como en las no exitosas, es importante comprender qué condujo al resultado.

Estos ejercicios le ayudarán a mejorar su récord de victorias y derrotas en el futuro. Analize las negociaciones que no salieron según lo planeado y determine las razones detrás de los fracasos. Los hallazgos le permitirán comprender mejor los errores comunes que se deben evitar y la importancia de la adaptabilidad en la negociación.

Desarrolle casos que imiten situaciones del mundo real. Luego, aplique los conocimientos y técnicas que ha aprendido en un entorno de práctica. Obtenga conciencia de su propio lenguaje corporal practicando la negociación frente a un espejo o grábate en su teléfono para practicar su comunicación verbal y sus respuestas a las preguntas.

Los comentarios constructivos lo ayudarán a identificar áreas de mejora y perfeccionar sus estrategias de negociación. Escriba sobre sus experiencias, éxitos y desafíos en las negociaciones.

Si se hace correctamente, ayudará a facilitar la mejora continua. Para navegar en el delicado mundo de la negociación, debe aprender a hablar el idioma de negociación. A continuación se muestra una lista parcial de palabras y frases de negociación de uso común. BATNA Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado : Su mejor curso de acción alternativo si las negociaciones no logran producir un acuerdo satisfactorio.

Concesión : Un compromiso o voluntad de ceder en un punto o tema particular durante las negociaciones. Contraoferta : Respuesta a una oferta inicial, que normalmente propone términos o condiciones diferentes.

Punto Muerto : Situación en la que las negociaciones llegan a un punto muerto, lo que significa que no es posible avanzar más. Mediación : Proceso que involucra a un tercero neutral mediador que ayuda a facilitar la comunicación y resolver disputas entre grupos negociadores.

Posición Negociadora : Las demandas u objetivos que alguien trae a la mesa de negociación. Ratificación : La aprobación o aceptación formal de un acuerdo. Punto de Reserva : El resultado aceptable más bajo o más alto que alguien está dispuesto a considerar durante las negociaciones.

Términos y Condiciones : Los detalles, reglas y disposiciones específicas que definen los términos de un acuerdo. Compensación : Intercambio en el que una persona renuncia a algo a cambio de concesiones o beneficios del otro grupo. Punto de Alejamiento : El punto en el que alguien está dispuesto a abandonar las negociaciones si no se cumplen sus requisitos mínimos.

Acuerdo de Confidencialidad NDA : Un contrato legal que requiere que los grupos involucrados en las negociaciones mantengan cierta información confidencial. Debida Diligencia : El proceso de investigar y verificar información sobre un posible acuerdo o trato comercial antes de finalizar las negociaciones.

Sesión 5: Desarrollar las habilidades de negociación Home MOBI en Espanol Nuestros Cursos Expansión de Negocios Sesión 5: Desarrollar las habilidades de negociación. OBJECTIVO: En esta sesión, exploraremos habilidades y estrategias de negociación esenciales que son clave para el éxito.

Introducción a la Negociación. Las Partes Principales de una Negociación Las negociaciones a menudo pueden parecer complejas, pero pueden dividirse en varias etapas. Definamos cada componente: Preparación : La fase inicial de la negociación implica que cada grupo colecte información importante, establezca objetivos claros y comprenda cómo funciona la negociación.

Diferentes Tipos de Negociaciones Ya sea que esté tratando con proveedores, clientes, empleados, socios o inversores, existen reglas universales de negociación, pero puede personalizarlas para situaciones específicas. A continuación se muestren ejemplos de negociaciones que puede encontrar: Negociaciones con Proveedores : Estas negociaciones giran en torno a la adquisición de bienes o servicios de proveedores.

Los Fundamentos de la Negociación. Cuando es Necesario la Negociación Habrá momentos en los negocios en los que la negociación se volverá esencial. Evaluación de la Necesidad de Negociar Determinar cuando la negociación es el curso de acción correcto requiere una evaluación cuidadosa Identifique Objetivos : Defina claramente sus objetivos o lo que espera lograr a través de la negociación.

Identificación de Grupos Clave Identificando los grupos claves involucrados en una negociación es esencial para una preparación efectiva: Grupos Primarios : Son las principales personas o grupos directamente involucrados en la negociación, como clientes, proveedores, empleados o socios.

Conoce sus Limites ¿Cuál es su mínimo absoluto? Establecer estos límites es fundamental para proteger sus intereses Donde se puede dar un poco : Si bien los límites son importantes, las negociaciones también requieren flexibilidad.

Encontrar un Término Medio Sepa cuando todos ganan, alguien pierde o todos pierden : Las negociaciones pueden conducir a diferentes resultados, incluidos escenarios en los que todos ganan, ganan-pierden o pierden-pierden.

Cuando Decir Que No En las negociaciones comerciales, dos aspectos importantes suelen determinar el éxito de una negociación: saber cuándo aceptar un trato y, igualmente importante, saber cuándo abandonarlo.

Determinar Cuál es su Mejor Opción si la Negociación Fracasa BATNA Es importante reconocer que no todas las negociaciones conducen a acuerdos exitosos. Comprender el Mercado y la Competencia para Fines de Negociación.

Investigación de Mercado La investigación de mercado implica recopilar, analizar e interpretar datos relacionados con su mercado objetivo. Así es como: Análisis de Datos : El análisis de datos le permite descubrir patrones, tendencias y cambios en el comportamiento y las preferencias del consumidor.

Así es cómo puede aprovecharlos: Indicadores Económicos Clave : Conozca los indicadores económicos clave, como el crecimiento del PIB, las tasas de desempleo, la inflación y el gasto de los consumidores. Estos indicadores son señales de salud económica. Interpretación : Desarrolle la capacidad de interpretar indicadores económicos relacionados con su negocio.

Por ejemplo, el aumento del gasto de los consumidores podría indicar un buen momento para expandir su negocio. Decisiones Basadas en Datos : Una vez que comprenda e interprete los indicadores económicos clave, podrá tomar decisiones inteligentes basadas en datos en lugar de decisiones basadas en corazonadas o emociones que se alineen con las condiciones del mercado y su negocio.

Analizar la Competencia El éxito en el negocio a menudo depende de qué tan bien conozca a sus competidores. Así es como lo hace: Evalúe el Panorama Competitivo : identifique a sus competidores, desde competidores directos empresas que ofrecen un producto o servicio similar hasta competidores indirectos empresas que pueden no ofrecer un producto o servicio similar, pero compiten por los mismos clientes , y clasifíquelos.

Utilice la Investigación de Mercado y el Análisis Competitivo en su Negociación Veamos ahora cómo aprovechar este conocimiento durante las negociaciones para mejorar sus posiciones y la toma de decisiones.

Preparándose para las Negociaciones. Haga su Tarea El éxito en las negociaciones comienza con una preparación minuciosa: recopilar información, realizar investigaciones y estar bien informado sobre el contexto de la negociación.

Crear una Lista de Tareas Pendientes para la Negociación La organización es clave para una negociación eficaz. Establezca sus Metas y Planifique Los objetivos claramente definidos son esenciales para que las negociaciones sean productivas.

Predecir y Comprender los Deseos y Necesidades de la Otra Parte Comprender las motivaciones de los otros grupos es un aspecto crucial de la negociación.

Practique con Simulaciones y Situaciones Hipotéticas La experiencia práctica es invaluable. A Ejemplo de Uso de Habilidades de Negociación en los Negocios:. Estrategia de Negociación : Preparación : María realizó una investigación de mercado exhaustiva para comprender los costos promedio de los ingredientes de panadería de varios proveedores.

Luego, presentó su propuesta: Dijo que una ligera reducción de costos ayudaría significativamente a su negocio, especialmente en un mercado de panadería competitivo con bajos márgenes de ganancia. Dominar la Negociación. Entender el Lenguaje Corporal La comunicación no verbal es un lenguaje en sí mismo y juega un papel importante en la negociación.

A continuación se explica cómo aprovechar el poder de la comunicación no verbal: Observación : Observe el lenguaje corporal de la otra persona, incluidas las expresiones faciales, los gestos, la postura y el contacto visual.

Perfeccione sus Habilidades para Escuchar La escucha eficaz implica procesar y comprender activamente los mensajes subyacentes.

Aquí le mostramos cómo mejorar sus habilidades auditivas: Escucha Activa : Preste toda su atención a la otra persona. Haga Preguntas Abiertas y Cerradas Si sabe cuándo hacer preguntas abiertas y cerradas, podrá dirigir la conversación en la dirección deseada.

A continuación se explica cómo utilizar esta técnica de forma eficaz: Preguntas Abiertas : Estas preguntas alientan a su contraparte a brindar respuestas detalladas. Persuadir a Otros Las técnicas de persuasión pueden ayudar en sus negociaciones y construir relaciones más sólidas.

Así es cómo: Establezca Credibilidad : Comparta experiencia relevante, proporcione evidencia para respaldar sus afirmaciones y demuestre honestidad y confiabilidad en sus acciones. Mantener la Profesionalidad Una de las habilidades más importantes para una negociación exitosa es manejar sus emociones y mantener una conducta profesional.

Hay varios beneficios: Su contraparte podrá escuchar sus puntos sin distraerse con sus emociones. Aprenda de sus Éxitos y Errores. Mejore sus Habilidades de Negociación. Crear Casos Desarrolle casos que imiten situaciones del mundo real.

Obtener Comentarios de Otros Los comentarios constructivos lo ayudarán a identificar áreas de mejora y perfeccionar sus estrategias de negociación. Escriba sus Pensamientos Escriba sobre sus experiencias, éxitos y desafíos en las negociaciones.

Términos de Negociación. Las 10 Cosas Que Debe Hacer y No Debe Hacer. Establezca Objetivos Claros: Sepa lo que quiere lograr en la negociación. Tener objetivos claros guiará tu estrategia y te ayudará a mantenerte concentrado.

Escuche Activamente: Preste mucha atención a lo que dice el otro grupo. La escucha activa puede proporcionar información sobre las prioridades y preocupaciones de los demás grupos. Esté Dispuesto a Hacer Concesiones: las negociaciones se tratan de dar y recibir. Sepa dónde puede ser flexible y dónde no.

Utilice Preguntas Abiertas y Cerradas: Utilice una combinación de preguntas abiertas para recopilar información y preguntas cerradas para confirmar detalles específicos. Preste Atención al Lenguaje Corporal: Las señales no verbales pueden proporcionar información valiosa sobre los sentimientos e intenciones de los otros grupos.

Conozca su BATNA Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado : Conozca sus alternativas para saber cuándo alejarse de un mal acuerdo. Mantenga el Profesionalismo: Sea siempre profesional en su conducta, incluso si la negociación se vuelve tensa o acalorada.

Muestre Empatía: Trate de comprender la situación desde la perspectiva de los demás grupos. A menudo, esto puede revelar nuevas formas de crear un acuerdo mutuamente beneficioso.

Haga Seguimiento: Después de llegar a un acuerdo, asegúrese de cumplir su parte del trato. La confianza es crucial para cualquier negociación futura con el mismo grupo. Tome su tiempo. No Haga Afirmaciones sin Fundamento: Siempre respalde sus puntos con datos o ejemplos.

No Subestimes al Otro Grupo: Asuma que han hecho su tarea igual que usted. No Deje que las Emociones Gobiernen: Mantenga las emociones bajo control.