Tener todos estos drivers sobre el papel, medidos y actualizados constantemente, nos permitirá realizar ajustes sobre la marcha y contar con conocimiento de acuerdo con los cambios.

Es muy importante realizarles el seguimiento continuo a esos indicadores. Las matrices de fuerzas internas y externas pueden ser un buen punto de partida para identificar estos drivers. Si bien es cierto unos tienen mayor impacto que otros, también es necesario ser conscientes de que las fuerzas externas son generalmente incontrolables, al menos mientras la organización no tenga una gran capacidad de decisión y de participación sobre el sector en el que se desenvuelve.

Este es el caso de las organizaciones reguladoras o compañías con gran participación de mercado, que tienen capacidad de decisión e influencia en la demanda.

Para que dicho análisis cuente con un orden metodológico, Ortega recomienda la metodología de environmental scanning o análisis PESTEL. La pandemia nos enseñó que existen múltiples drivers sobre los cuales no tenemos capacidad de decisión ni intervención, y cuyo impacto en el desarrollo de las organizaciones puede ser de niveles catastróficos.

Este es el caso de los desastres naturales, conflictos bélicos, crisis económicas repentinas u otros. En la metodología prospectiva, a estos se les denomina wildcards o black swans cisnes negros.

Ante ello, es necesario identificar un conjunto de medidas de contingencia, con la finalidad de que la realidad de la organización no se aleje, en lo menos posible, de los objetivos inicialmente planteados. Para ello es necesario contar con un equipo multidisciplinario, con capacidad de respuesta táctica y de implementación de metodologías ágiles, con la capacidad de identificar posibles vacíos que reparar y potenciales oportunidades de desarrollo, que aún en las épocas de profunda crisis se producen y pueden ser de gran provecho.

De esta manera, estructuramos un plan estratégico robusto y consistente. Análisis tendencial y aplicación de medidas correctivas y de provecho de oportunidad Elaboración propia.

Saltar al contenido Seis claves para estructurar un plan estratégico ganador. Sergio Garay Muñoz enero 29, Analizando diversos casos de éxito organizacional, revisamos algunos lineamientos que debes considerar al estructurar tu plan estratégico.

Sergio Garay Muñoz. Escuche este artículo:. Todos a bordo del plan estratégico, pero ¿a dónde vamos? El futuro tampoco es lineal Otro factor importante por tomar en cuenta al estructurar un plan estratégico exitoso es reconocer que, una vez definido el escenario apuesta ojalá el optimista , el camino por recorrer hacia ese punto no será lineal ni constante.

Brújulas calibradas y relojes sincronizados al estructurar el plan estratégico. Mapear todos los agentes de cambio Es necesario tener identificados todos los drivers con capacidad de intervenir durante el plazo que transcurrirá hacia el horizonte temporal planteado. Recalcular la ruta y actualizar la estructura del plan estratégico La pandemia nos enseñó que existen múltiples drivers sobre los cuales no tenemos capacidad de decisión ni intervención, y cuyo impacto en el desarrollo de las organizaciones puede ser de niveles catastróficos.

Otros posts recientes. Los drivers y su importancia para la planificación estratégica. Guía paso a paso para un plan estratégico ganador. Fans del mismo objetivo: La importancia del sentido de pertenencia en los proyectos. Ri-facebook-fill Twitter Whatsapp Icon-instagram. Más en SGM Quotes. Artículos Sobre Sergio Publicaciones Contacto Artículos Sobre Sergio Publicaciones Contacto.

Prospectiva Estratégica. Prospectiva para empresas Prospectiva para personas Prospectiva para gobierno Prospectiva para empresas Prospectiva para personas Prospectiva para gobierno.

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Es esencial que todos dentro de su organización comprendan y se alineen con la estrategia. La comunicación efectiva juega un papel vital para lograr esta alineación. La transparencia es clave. Google, por ejemplo, logra esto a través de canales de comunicación transparentes y reuniones periódicas entre todos, que ayudan a fomentar una comprensión compartida de la misión y estrategia de la empresa.

Para medir el progreso y el éxito, es esencial establecer indicadores clave de desempeño KPI. Estas métricas proporcionan información basada en datos que ayudan a perfeccionar la estrategia a lo largo del tiempo.

Amazon, por ejemplo, utiliza KPI, como métricas de satisfacción del cliente e indicadores de eficiencia operativa, para evaluar continuamente su desempeño y tomar decisiones estratégicas informadas. La ejecución de la estrategia es un proceso continuo.

El seguimiento periódico de la implementación de su estrategia le permite realizar ajustes oportunos cuando sea necesario.

La flexibilidad es crucial, especialmente en un entorno empresarial dinámico. Starbucks, por ejemplo, adaptó su estrategia al introducir opciones de pedidos y pagos móviles en respuesta a las preferencias cambiantes de los clientes, mostrando su capacidad para girar y evolucionar según sea necesario.

Inspírese en estos pioneros de la industria al diseñar el plan para sus propias tácticas comerciales. El plan de negocios de Apple gira en torno a un compromiso incesante con la innovación y la búsqueda inquebrantable de la excelencia en productos de primer nivel. Esta visión estratégica está intrincadamente entretejida en su objetivo a largo plazo de asegurar una posición de liderazgo en el ámbito de la electrónica de consumo.

Al introducir continuamente maravillas innovadoras como el iPhone y el iPad, Apple consistentemente no sólo ha reclamado participación de mercado sino también ha forjado puntos de referencia en la industria. En el corazón de la estrategia de Amazon se encuentra un enfoque inquebrantable en centrarse en el cliente basado en datos.

Han perfeccionado el arte de la investigación y el análisis de mercado, lo que les permite personalizar hábilmente sus servicios para una amplia gama de segmentos de clientes. Su objetivo general de convertirse en la empresa más centrada en el cliente del mundo se logra sistemáticamente a través de empresas como Prime, recomendaciones personalizadas y la prestación de un servicio rápido y confiable.

La estrategia ganadora de Tesla está firmemente cimentado en su misión de acelerar el cambio global hacia soluciones energéticas sostenibles. Esta profunda misión sirve como guía para sus incursiones estratégicas en la fabricación de vehículos eléctricos, innovaciones en energías renovables y soluciones de almacenamiento de energía.

El viaje triunfal de Tesla subraya la potencia de alinear la estrategia con una declaración de misión audaz y al mismo tiempo aprovechar las competencias básicas. Elaborar una estrategia empresarial sólida exige una gran conciencia de los desafíos y oportunidades para allanar el camino hacia el éxito.

El camino hacia el éxito empresarial está plagado de restos de empresas que tropezaron con errores comunes, desde pasar por alto la investigación de mercado hasta perseguir objetivos poco realistas. Para salir ileso, es imperativo reconocer y evitar estos obstáculos. Lograr esto requiere un enfoque proactivo para dar forma y ejecutar su estrategia ganadora.

Se sabe que los paisajes del mercado se transforman rápidamente, exigiendo estrategias que posean la capacidad innata de girar y ajustarse. Las empresas deben estar preparadas para modificar o, si es necesario, renovar por completo sus estrategias para prosperar en condiciones tan cambiantes.

La inacción ante el cambio puede hacer que una empresa quede obsoleta en el torbellino de un mercado dinámico. La introducción de una nueva estrategia a menudo encuentra resistencia interna dentro de una organización.

Superar este obstáculo depende de la base de una comunicación eficaz y un liderazgo astuto. Involucrar a los empleados en el proceso de desarrollo de la estrategia puede cultivar un sentido de propiedad y disminuir la resistencia. La innovación es el elemento vital de la competitividad.

Una estrategia ganadora escrita en piedra puede sofocar el pensamiento innovador, haciendo que una empresa se vuelva lenta en su respuesta a los cambios del mercado. La clave está en fomentar la adaptabilidad y respaldar una cultura de innovación y experimentación, que permita a las empresas mantenerse ágiles en un panorama empresarial en constante evolución.

Cuando miramos hacia el futuro, podemos detectar algunas tendencias claras a las que debemos prestar atención.

La tecnología y lo digital seguirán cambiando la forma en que las empresas planifican las cosas. Es importante mantenerse actualizado con las novedades. Las empresas que adopten estos cambios y utilicen nueva tecnología tendrán una ventaja.

Pensar en el medio ambiente y hacer lo correcto es cada vez más importante para las empresas. Es lo que la gente quiere. Las empresas que hacen de estas cosas una prioridad no sólo hacen felices a los clientes sino que también ayudan a mejorar el mundo.

La pandemia de COVID nos mostró lo importante que es estar preparados para problemas inesperados. Las empresas deberían tener planes para cosas que no pueden predecir. Ser flexible y tener planes de respaldo puede ayudar cuando suceden cosas inesperadas.

En resumen, una estrategia ganadora meticulosamente diseñada sirve como guía para una empresa en su camino hacia el logro de sus objetivos. El éxito en un panorama de mercado en constante evolución requiere no sólo aceptar el cambio sino también incorporar esta adaptabilidad en una estrategia ganadora.

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Explora tus posibilidades con GoKapital ¡hoy! Crear una estrategia ganadora para una empresa. Inicio - Marketing y Crecimiento - Crear una estrategia ganadora para una empresa. Crear una estrategia ganadora para una empresa ¡Hola, compañero emprendedor o aspirante a gurú de los negocios!

Definición de estrategia ganadora Piense en una estrategia empresarial como un gran plan. Examinando conceptos erróneos comunes sobre la estrategia empresarial Ahora, aclaremos algunas ideas erróneas sobre la estrategia empresarial.

Elementos importantes para una estrategia empresarial exitosa Para crear una estrategia ganadora, se deben considerar e integrar ciertos elementos fundamentales en su enfoque. Profundicemos en estos elementos con mayor detalle: Investigación y análisis de mercado Comprender su mercado objetivo es primordial.

Establezca objetivos claros y mensurables Los objetivos comerciales deben poseer atributos específicos: deben ser específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y con plazos determinados SMART.

Medir fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas FODA La realización de un análisis FODA ayuda a identificar las fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades y amenazas externas.

Identificación de competencias básicas Las competencias básicas representan las fortalezas y capacidades únicas que distinguen a su empresa de la competencia. Definición de una propuesta de valor única Su propuesta de valor única articula lo que distingue a su empresa en el mercado.

Desarrollo de una estrategia empresarial: una guía completa Cuando comienza el camino hacia el desarrollo de una estrategia comercial, es vital seguir un proceso estructurado.

Defina la misión y visión de su negocio Las declaraciones de misión y visión de su empresa son la base sobre la que se construye su estrategia. Establecer metas a corto y largo plazo Los objetivos a largo plazo brindan dirección y definen el destino final de su negocio, mientras que los objetivos a corto plazo dividen el viaje en pasos más pequeños y viables.

Crear un plan estratégico Un plan estratégico es un modelo que describe cómo logrará sus objetivos. Crear una línea de tiempo e hitos Un cronograma con hitos es crucial para mantener el enfoque, realizar un seguimiento del progreso y garantizar que su estrategia se mantenga en curso.

Ejecutar su estrategia empresarial de forma eficaz La implementación exitosa de una estrategia comercial es primordial para su efectividad. Aquí hay un desglose de los pasos clave para ejecutar su estrategia de manera efectiva: Reúna un equipo dedicado Construir un equipo capacitado y motivado es la base de la ejecución de la estrategia.

Comunicar la estrategia ganadora en toda la organización Es esencial que todos dentro de su organización comprendan y se alineen con la estrategia. Implementar métricas de rendimiento y KPI Para medir el progreso y el éxito, es esencial establecer indicadores clave de desempeño KPI.

Supervisar el progreso y realizar ajustes La ejecución de la estrategia es un proceso continuo. Explorando estrategias comerciales de la vida real en acción Inspírese en estos pioneros de la industria al diseñar el plan para sus propias tácticas comerciales.

Los principales objetivos de este curso es que los alumnos tomen conciencia de la importancia que tiene planificar a nivel estratégico; Como tener una estrategia ganadora a través de los 7 Estratos de la Estrategia, parte de la Metodología de Scaling Up Para diseñar una estrategia ganadora, es importante utilizar un enfoque estructurado y creativo. En este artículo, exploraremos cómo diseñar

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Enfoque Estratégico Ganador - En este artículo, descubrirás los pasos esenciales para crear un plan estratégico eficiente para tu empresa u organización Los principales objetivos de este curso es que los alumnos tomen conciencia de la importancia que tiene planificar a nivel estratégico; Como tener una estrategia ganadora a través de los 7 Estratos de la Estrategia, parte de la Metodología de Scaling Up Para diseñar una estrategia ganadora, es importante utilizar un enfoque estructurado y creativo. En este artículo, exploraremos cómo diseñar

En esta lista pueden entrar características tales como acabados pintura metalizada, asientos en cuero, la baja emisión de gases contaminantes, características asociadas al lujo y confort, etc. Seguidamente, Gimenez refiere que, como podemos observar, los elementos calificadores y ganadores cambian en el tiempo y dependen del mercado particular en el que nos queramos enfocar.

De ahí la importancia de que las empresas que quieren mantener un liderazgo en su sector deben estar a la búsqueda incesante de nuevos elementos ganadores para reforzar ese liderazgo", explica.

Los conceptos de elementos calificadores y ganadores son claves en el entendimiento de lo que se ha dado a llamar el enfoque estratégico según Terry Hill que se muestra a continuación. Lo segundo que debemos considerar -prosigue- son las estrategias de marketing dirigidas a convencer a nuestros potenciales clientes que nuestra oferta es mejor que la competencia.

Los gerentes de operaciones y los de marketing solemos tener visiones no coincidentes en torno a la estrategia a aplicar alrededor de un producto o servicio", comenta al respecto el profesor Gimenez, quien seguidamente refiere que Hill es capaz de reconocer la importancia de establecer primero las estrategias de marketing para diseñar con mejor tino aquellas estrategias que será más difícil cambiar en el futuro como son las de operaciones.

La correcta identificación de estos elementos será una especie de bisagra que nos permitirá atacar en una forma más adecuada las estrategias de operaciones, tanto de infraestructura como de soporte, que deberemos poner en práctica", añade el profesor de ESAN.

En definitiva, el enfoque estratégico de Hill tiene mucho en común con el principio básico de alineación de la estrategia y la estructura que toda empresa que quiera lograr sus objetivos deberá poner en práctica. Artículo realizado en colaboración con el profesor José Luis Gimenez. Inscríbete en el Diploma Internacional en Logística y Operaciones de ESAN.

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Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. Del 17 al 21 de marzo, se realizará en Trujillo la Semana del Artesano.

Al respecto, Sandor Lukacs de Pereny, profesor de los Programas en Sostenibilidad de ESAN , analizó en La Industria el contexto de la artesanía peruana, los retos pendientes y desafíos.

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Este proceso es muy frecuente en startups, modelos de negocio innovadores o en tendencias de ejecución de programas y políticas. Para ello se requerirá de un enfoque proactivo y prospectivo. Con base en las tendencias identificadas, es importante definir el escenario apuesta que se desea alcanzar.

Un escenario adecuado debe ser realista, asequible y alineado con los objetivos y recursos del proyecto. Al elegir el escenario correcto, se aumentan las posibilidades de éxito y se minimizan los riesgos asociados con el proyecto. Ello quiere decir que una vez teniendo todos los ingredientes anteriores, podremos contar con toda la información necesaria para identificar el futuro al que queremos llegar e iniciar con definir los pasos para conseguirlo y así asegurar un plan estratégico ganador.

Hay que tener claro también que el escenario final hipotético no es el único al que podemos llegar, por más pequeño y sencillo que pueda ser el proyecto. Es justo considerar también que existen escenarios con menor éxito, así como mejores escenarios al esperado.

Esto se debe a los constantes cambios y variables incontrolables con alta incertidumbre que pueden surgir y para los cuales se requiere de agilidad de decisión. Finalmente, es hora de poner las manos a la obra para llegar al escenario elegido.

Para ello necesitamos diseñar objetivos y metas concretos que deben ser claros, alcanzables y medibles para asegurarse de que se está progresando hacia el futuro deseado. En esta fase, podemos partir desde lo más básico tales como establecer objetivos y establecer checkpoints de avance hasta conseguirlos, así como establecer Objetivos y Resultados Clave OKRs en procesos de corto plazo y de agilidad constante, o implementar metodologías de la Administración de Proyectos por Resultados PM4R.

La decisión de implementar estas formas de establecer objetivos dependerá fundamentalmente del nivel de complejidad del proyecto y sus alcances.

En resumen, el proceso de identificar el objetivo final de un proyecto y planificar el paso que nos lleve hacia él puede resultar fácil dependiendo de la complejidad del proyecto y del nivel de esfuerzo necesario para conseguirlo. Sin embargo, por lo general los planes no son cumplidos a cabalidad y se quedan en ideas debido a que no son tomadas en cuenta las diversas externalidades que pueden afectar el proceso.

Tener una visión proactiva y prospectiva nos ayuda a reducir al máximo esta incertidumbre, logrando así concretar procedimientos efectivos para llegar a la meta. Además de esta guía que puede tomar como checklist para diseñar la estructura de su proyecto, le recomiendo revisar la adaptación que se ajuste a un proyecto personal, un plan estratégico corporativo y un plan de política de gestión pública.

Saltar al contenido Guía paso a paso para un plan estratégico ganador. Sergio Garay Muñoz febrero 12, En este artículo, descubrirás los pasos esenciales para crear un plan estratégico eficiente para tu empresa u organización.

Desde la definición de objetivos y la evaluación de recursos hasta la implementación y el seguimiento, aprenderás cómo crear un plan sólido y efectivo que te ayudará a alcanzar tus metas empresariales. Sergio Garay Muñoz.

Establecer el alcance del proyecto Este primer paso para un plan estratégico ganador implica definir los límites y objetivos específicos del proyecto. Identificar a los participantes del proyecto y criterios de análisis Una vez que se ha establecido el alcance, es importante identificar a las personas que estarán involucradas en el proyecto, así como sus intereses en los resultados, y con ello conocer qué esperar de su intervención.

Identificar los drivers agentes de cambio Para lograr un éxito duradero de su plan estratégico ganador, el siguiente paso es importante identificar los factores que impulsan el cambio en el proyecto o en el entorno en general.

Identificar tendencias de oportunidad y amenaza Una vez que se han identificado los drivers de cambio, es importante analizar cómo estos factores pueden afectar positiva o negativamente al proyecto. Definir el escenario apuesta Con base en las tendencias identificadas, es importante definir el escenario apuesta que se desea alcanzar.

Diseñar los objetivos y metas Finalmente, es hora de poner las manos a la obra para llegar al escenario elegido. Otros posts recientes. Fans del mismo objetivo: La importancia del sentido de pertenencia en los proyectos. Seis claves para estructurar un plan estratégico ganador. Cómo estructurar un plan para un proyecto personal exitoso.

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