Por supuesto, hablamos de marcas y productos que ya tienen cierta posición en su industria y una base de seguidores al pendiente de sus noticias. En este caso te dejamos el ejemplo de la editorial independiente Paraíso Perdido.

Imagen de Editorial Paraíso Perdido. De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta.

Un descuento también te ayuda a fidelizar a tus consumidores habituales, y existen distintas tácticas para hacerlo. Existen muchas ventajas para considerar este tipo de descuentos como la tarjeta de fidelización , ya que fortalece la conexión —pues el cliente se siente realmente apreciado por el negocio— y aumenta la frecuencia de tus ventas.

Existe una tarjeta de crédito para las personas que consumen en las tiendas de ropa del grupo Inditex que ofrece descuentos exclusivos, puntos de crédito y meses sin intereses en sus compras.

Es una tarjeta de fidelización con descuentos y con muchas otras ventajas. Imagen de Banamex. También puedes brindar a tus clientes frecuentes una aplicación donde encuentren diversos descuentos con marcas afiliadas a la tuya.

Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco.

Inicias con una tienda física, luego abres tu tienda en línea, pero la mayoría de tus clientes prefiere visitarte y comprar en el local por mera costumbre o tener un vistazo más detallado de tu oferta.

Las opciones que existen para que tu tienda en línea dé una buena experiencia a tus compradores son cada vez más amplias y provechosas. Solo necesitas darles a tus clientes y visitantes una razón para comprar en línea.

Aquí es cuando entran los descuentos. Costco tiene precios exclusivos para su tienda en línea, que ayudan a que la gente opte por esta modalidad en lugar de hacerlo directamente en la tienda. Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio.

Lo mismo sucede con la compra en línea de Walmart, en donde puedes verte beneficiado con descuentos exclusivos al adquirir tus productos online.

Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor. Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización.

A fin de cuentas, son parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también? Por otro lado, puedes participar en un programa de descuentos, junto a otras compañías, dirigidas de manera exclusiva a los colaboradores de grandes corporaciones, como parte de sus beneficios.

Esto también te ayuda a llegar a un público que podría beneficiarse mucho de tus soluciones. En la siguiente imagen verás por qué lo mencionamos. Dell tiene un programa donde incluye a sus empleados y miembros exclusivos, pero también para profesores y estudiantes, un sector que necesita sus productos y servicios de manera constante.

Imagen de Dell. Otra empresa que también brinda descuentos a sus empleados es Martí y en su sitio web se pueden encontrar todos los beneficios. Es un descuento parecido al del punto anterior y se refiere a las estrategias dirigidas a personas que pertenecen a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares.

No buscará lo mismo en un automóvil alguien que tiene una familia que realiza muchas actividades a lo largo del día, que otro que únicamente va al supermercado o a la casa de sus amigos de vez en cuando.

Y la capacidad monetaria también será distinta en ambos casos. Por lo tanto, si tienes en cuenta la demografía de tu audiencia, quizá sea buena idea considerar realizar el descuento para los que lo apreciarán más.

Es importante que busques la forma de que se dirija solo a esa audiencia, para no perder la oportunidad de vender a precio completo con las personas que no tienen problemas para pagarlo. Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios.

Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown. Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos. Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también.

Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas. A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan.

Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado. Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso.

Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene. Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.

Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales. Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.

No solo los software hacen este tipo de descuentos para satisfacer las necesidades de sus diferentes tipos de consumidores. Spotify comenzó por tener solo dos opciones para obtener su servicio: gratis, escuchando música con anuncios, y de pago.

No obstante, con el crecimiento de la plataforma y su demanda, hoy en día cuenta con 4 planes más para usuarios individuales, parejas, familias y estudiantes. Aprovechar las audiencias de otras marcas del mismo mercado es una buena oportunidad para llegar más lejos.

Te ayuda a construir conocimiento de marca y posicionamiento. Por ello es importante que te asegures de que tu colaboración tenga sentido: que todos los involucrados compartan los mismos valores que su audiencia. Este tipo de colaboraciones permite que las personas que todavía no conocen tu producto o servicio lo identifiquen como algo afín a ellas si lo ven junto a sus marcas predilectas.

Además, ocuparás un nicho que posiblemente ni siquiera considerabas antes. En este caso se hizo un paquete con una cerveza premium y un tequila con mucha presencia de marca. Si bien no suelen consumirse al mismo tiempo en un restaurante, es posible que sí sean de la preferencia de los que beben una u otra marca, según sea el caso.

Es la oportunidad para resurtir el gabinete de bebidas de casa o preparase para una reunión importante. De cualquier forma, existe un descuento y una colaboración atractiva para el público objetivo que da un valor agregado.

Otra alianza que recientemente se concretó fue la de la compañía de eventos masivos Ocesa con la entidad bancaria HSBC para ofrecer descuentos y preventas exclusivas para sus clientes. Aquí nos referimos a aquellas que promueven descuentos, ya sea a nivel regional o internacional, y que se convierten en un evento en el que muchas marcas participan: HotSale, Black Friday, Cyber Monday, Día de las Madres, Navidad, El Buen Fin, etcétera.

Algunas de estas promociones han tenido tanto impacto en sus países de origen que poco a poco se han extendido a otras regiones, con sus debidas adaptaciones como es el caso de Black Friday, de Estados Unidos, y El Buen Fin, de México.

Pero otras nacieron directamente en internet, así que ya son un estándar prácticamente mundial. Estas estrategias no siempre responden a un momento en particular de un negocio.

Es decir, no hay necesidad de cambiar el inventario, no corresponde a un cambio de calendario importante, no antecede el lanzamiento de un producto. Al menos no al inicio, así que es posible que si eliges este tipo de descuentos lo hagas para que se tenga en cuenta a tu negocio en las búsquedas de los compradores para una cierta temporada.

Quizá descubras que es una buena oportunidad que antes no tenías en mente. Además de El Buen Fin, hay otras fechas especiales y muy esperadas tanto por las marcas como por los consumidores, por ejemplo, el Hot Sale. Incluso, hay empresas que ponen cuenta regresiva en sus sitios web para que sus usuarios sepan que estarán participando con grandes descuentos.

Comenzaremos hablando de las ocasiones en que te conviene implementar alguna estrategia de descuento para que no dejes pasar ninguna oportunidad. Ofrecer descuentos en liquidaciones es una de las maneras más directas de activar el interés inmediato en tu negocio.

Las estrategias de descuentos como liquidaciones relámpago o por temporada están diseñadas para aumentar la atención de los prospectos y para generar nuevas ventas en periodos cortos. Si tu empresa necesita una estrategia de liquidación rápida para aumentar las ventas en automático, los descuentos son la opción que vale la pena explorar.

Aun así, ten en mente que únicamente es útil cuando se trata de periodos cortos de venta. Si ofreces un descuento que abarque un tiempo más prolongado, tus clientes se acostumbrarán a precios bajos todo el año.

Los productos que ofreces se convierten en anticuados o de sobra cuando ya no puedes darles rotación a precio completo.

Si tienes un inventario no deseado ocupando espacio que podría destinarse a mercancía más nueva o deseable, dar un descuento podría convertirlos en algo atractivo , al mismo tiempo que encuentras un medio viable para deshacerte de ellos con algo de ganancias. Los descuentos son promocionales por naturaleza.

Están diseñados para atraer interés, y si lo que quieres es generar demanda para un producto o servicio nuevo es exactamente lo que necesitas. Un descuento promocional, por un tiempo limitado, para una oferta recién llegada puede atraer las miradas y animar a los clientes a echar un vistazo más cercano al producto o servicio que intentas difundir.

Los consumidores tienden a compartir ofertas especiales y descuentos con sus seguidores en las redes sociales , lo que amplifica el alcance de la marca y genera un mayor interés. Esto puede resultar en un aumento significativo del tráfico en línea, la participación de la audiencia y la generación de leads, lo que a su vez puede conducir a un aumento en las ventas y el crecimiento de la base de clientes.

En el ámbito del comercio y las promociones, es común encontrarse con los conceptos de cupones de descuento y ofertas. Si bien ambos buscan proporcionar a los consumidores la oportunidad de ahorrar dinero en sus compras, existen diferencias importantes entre ellos.

Los cupones de descuento son vales o códigos que ofrecen descuentos específicos al momento de la compra, mientras que las ofertas son promociones temporales que reducen los precios de productos o servicios sin requerir un código adicional. Los cupones de descuento son vales o códigos que proporcionan descuentos o beneficios especiales al realizar una compra.

Estos cupones suelen tener un código alfanumérico que se puede canjear al momento de la compra, ya sea en línea o en una tienda física. Normalmente, tienen condiciones y restricciones específicas, como una fecha de vencimiento, un monto mínimo de compra o exclusiones de ciertos productos o servicios.

Los cupones de descuento permiten a los consumidores obtener un descuento directo en el precio final de un producto o servicio. Por otro lado, las ofertas son promociones temporales que ofrecen precios reducidos en productos o servicios específicos.

Estas ofertas pueden aplicarse a un rango de productos o a una categoría completa en una tienda o sitio web. A diferencia de los cupones, no se necesita un código especial para activar las ofertas, ya que el precio promocional se muestra directamente en el producto o en la sección de la tienda.

Las ofertas suelen tener una duración limitada en el tiempo y pueden estar sujetas a la disponibilidad de stock. El éxito inicial de las páginas de cupones de descuento se debió a la idea de compra colectiva, donde se asociaban múltiples consumidores para obtener precios más bajos en productos y servicios.

Esto resonó especialmente en tiempos de crisis económica, ya que las personas buscaban ofertas y descuentos para satisfacer sus necesidades sin gastar demasiado. El concepto de obtener una ganga fue muy atractivo para los consumidores, lo que llevó al auge de estas páginas de cupones.

Sin embargo, desde el comienzo, hubo críticas hacia el modelo. Algunos analistas señalaron que los márgenes ajustados requeridos por los cupones no eran beneficiosos para las empresas participantes. Además, el retorno de los consumidores no siempre fue el esperado, lo que generó dudas sobre la efectividad del modelo.

A medida que más compañías ingresaron al mercado de cupones, se generaron preocupaciones sobre una posible burbuja en el sector, aunque los actores del mercado negaron estas afirmaciones. Con el tiempo, la facturación de las empresas de cupones de descuento disminuyó y el mercado se consolidó. Muchas compañías fueron compradas, fusionadas o simplemente desaparecieron.

Para adaptarse y posicionarse mejor, los cupones se ampliaron para incluir viajes y ventas de stock. Las compañías también experimentaron recortes de personal significativos debido a la fuerte competencia y a la falta de ventajas competitivas claras.

Estas tendencias no se limitaron a un país específico, sino que también afectaron a empresas que ofrecían servicios similares a nivel mundial. Groupon, una de las principales empresas del sector, ha buscado activamente compradores debido a las dificultades financieras que enfrenta.

Aunque en su momento fue una de las empresas tecnológicas con mayor éxito en su salida a bolsa e incluso rechazó una oferta de compra de Google, ahora lucha por mantenerse a flote y encontrar un comprador interesado. Es por ello que para algunas empresas, la estrategia de cupones de descuento independiente pueda ser una opción más viable en comparación con depender exclusivamente de plataformas externas como Groupon.

Aquí hay algunos puntos a considerar:. Sin embargo, también es importante considerar algunos aspectos antes de optar por una estrategia interna de cupones:. Al implementar una estrategia de venta basada en cupones de descuento, las empresas pueden enfrentarse a diversos problemas que requieren atención y gestión adecuada.

Uno de los desafíos más comunes es la reducción de los márgenes de beneficio. Los cupones de descuento implican ofrecer una rebaja en el precio de un producto o servicio, lo que puede disminuir los márgenes de ganancia de la empresa. Si los descuentos son demasiado altos o se aplican de manera indiscriminada, la empresa podría experimentar una disminución en sus beneficios.

Otro problema que puede surgir es la canibalización de ventas. Esto ocurre cuando los clientes que habrían comprado un producto a precio completo utilizan cupones de descuento para obtenerlo a un precio reducido.

Si esta situación se vuelve frecuente, la empresa podría perder ventas a precio completo y depender demasiado de las ventas con descuento. Esto podría afectar negativamente la rentabilidad y la percepción de valor de los productos o servicios.

Además, la implementación de una estrategia de cupones de descuento puede generar una disminución en la percepción de valor de la marca. Si los clientes se acostumbran a recibir descuentos constantemente, pueden empezar a percibir que el precio original es inflado o poco realista.

Esto puede llevar a una devaluación de la marca y dificultar la venta de productos o servicios a su precio normal en el futuro. Otro desafío importante es la gestión y control de la demanda generada por los cupones de descuento.

Si la empresa no está preparada para satisfacer un aumento repentino en la demanda debido a una promoción de cupones exitosa, puede enfrentar problemas de capacidad y logística. Esto puede resultar en retrasos en la entrega, falta de stock o una disminución en la calidad del servicio al cliente, lo que puede afectar negativamente la reputación de la empresa.

Por último, la falta de segmentación adecuada en la estrategia de cupones de descuento puede llevar a la atracción de clientes que no son leales y solo buscan ofertas temporales.

Esto puede generar un flujo constante de clientes poco rentables o de baja calidad, lo que no contribuye de manera significativa al crecimiento a largo plazo de la empresa.

Notas de prensa. Preguntas y respuestas. Cursos de Marketing. PuroMarketing Day. Noticias en tu Web. Calendario Marketing. Quién es Quién en el eCommerce Español. Directorio de Empresas. Faq de Usuarios. Guía de Autores. Buscar en. en Todo el Contenido. Artículo Marketing 23 Mayo Cupones de descuento: Lo que las empresas deberían saber antes de incluirlos en su estrategia de marketing y ventas.

cupones descuentos ofertas. Por Redacción - 23 Mayo Una de las principales razones por las que los cupones de descuento son tan populares es el ahorro de dinero que brindan Los consumidores siempre están en busca de oportunidades para ahorrar y obtener descuentos en sus compras.

Los cupones son una forma efectiva de atraer nuevos clientes Al ofrecer descuentos atractivos, las empresas generan interés y curiosidad en los consumidores que pueden no haber considerado previamente su marca o productos. Los cupones de descuento son una herramienta efectiva para generar un sentido de urgencia en los consumidores Al establecer una fecha de vencimiento para los cupones, las empresas crean un incentivo para que los clientes tomen acción de inmediato.

Cupones descuento vs ofertas En el ámbito del comercio y las promociones, es común encontrarse con los conceptos de cupones de descuento y ofertas. Auge y caída de las páginas especializadas de cupones online El éxito inicial de las páginas de cupones de descuento se debió a la idea de compra colectiva, donde se asociaban múltiples consumidores para obtener precios más bajos en productos y servicios.

Aquí hay algunos puntos a considerar: Mayor control : Al crear y gestionar su propia estrategia de cupones de descuento, las empresas tienen un mayor control sobre los descuentos y promociones que ofrecen.

Pueden adaptar las ofertas según sus necesidades específicas, establecer restricciones y términos adecuados, y ajustar las campañas según su calendario y objetivos comerciales. Relación directa con los clientes : Al tener su propio sistema de cupones, las empresas pueden establecer una relación directa con sus clientes.

Pueden recopilar datos de los usuarios que utilizan los cupones, lo que les brinda una mejor comprensión de su base de clientes y la oportunidad de establecer una comunicación más personalizada y efectiva. Flexibilidad en la estrategia de marketing : Al contar con una estrategia de cupones interna, las empresas tienen la flexibilidad de integrar los cupones en su estrategia general de marketing.

Pueden combinarlos con otras tácticas, como campañas de publicidad, marketing por correo electrónico o promociones en redes sociales, para maximizar su alcance y efectividad. Sin embargo, también es importante considerar algunos aspectos antes de optar por una estrategia interna de cupones: Exposición y alcance limitados : Al depender únicamente de su propia estrategia de cupones, las empresas pueden tener una exposición y alcance más limitados en comparación con las plataformas de cupones de descuento más grandes y establecidas.

Las plataformas externas como Groupon pueden tener una base de usuarios más amplia y brindar mayor visibilidad a las ofertas. Costos y recursos adicionales : Implementar y administrar una estrategia interna de cupones de descuento puede requerir recursos adicionales, como desarrollo de software, personal de marketing dedicado y un sistema para gestionar los cupones.

Las empresas deben evaluar si tienen la capacidad y los recursos necesarios para llevar a cabo esta tarea de manera efectiva.

Problemas y retos de una estrategia de ventas que incluye cupones de descuentos Al implementar una estrategia de venta basada en cupones de descuento, las empresas pueden enfrentarse a diversos problemas que requieren atención y gestión adecuada.

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