Explorar más cursos. Ajedrez para niños Clases presenciales u online Aprender ajedrez es una buena forma de potenciar las habilidades cognitivas de los niños, además fortalece el desarrollo de la inteligencia emocional y estimula la concentración.

Ajedrez para adultos Clases presenciales u online Siempre es buen momento de aprender ¡sobre todo si es ajedrez! Aprende desde cualquier lugar Puedes aprender ajedrez desde cualquier parte del mundo con nuestras clases online. Los adultos también juegan En la academia estamos convencidos de que la edad no nos limita.

Beneficios del juego milenario Los alumnos de la academia además de practicar un deporte milenario como actividad de complemento a su rutina, obtienen un sinfín de beneficios aplicables al tablero y a la vida real.

Mis hijas no solo aprendieron ajedrez en las clases del profesor Jesús, me impresionó mucho cómo maduraron durante ese proceso, en el sentido de que Ivanna, por ejemplo, acepta cuando pierde en un juego o falla en un examen y se anima a intentarlo otra vez, eso ¡me encanta!.

Mi hija María Ignacia junto al profesor Jesús ha obtenido grandes avances en esta disciplina como la motivación, resolución, toma de decisiones, perseverancia y empatía. Jesús ha conseguido avanzar con María Ignacia debido a su metodología dinámica, su empatía, el amor por enseñar y por respetar la individualidad de mi hija y cada uno de sus estudiantes Con el sistema de enseñanza del profesor Jesús, mi hijo Axel, ha desarrollado pasión por el ajedrez, se encuentra más motivado y ha incrementado sustancialmente habilidades de concentración que de forma paralela se ha visto reflejado en clases de otras asignaturas aumentando su promedio en general.

Conocer y apropiarnos de las bondades que brinda el ajedrez, ha sido para nuestro hijo Santiago Andrés diagnosticado con TEA, un gran aporte en el abordaje integral que recibe. Ya han pasado un poco más de 1 año que iniciamos en esta disciplina, y son infinitas las habilidades y destrezas favorecidas, desde el aspecto social, cognitivo, así como, mayores recursos para una mejor gestión de sus emociones.

Gracias a la academia por su admirable labor, vinculando estrategias efectivas para el aprendizaje de esta maravillosa disciplina. Familia Calderón Bellorín.

El profesor Jesús es una de las personas con más vocación de enseñar que he conocido. En pocas semanas he conseguido reforzar a mis hijas de una manera ingeniosa y divertida. Les está disciplinando y ayudando en su crecimiento personal.

La pequeña ha progresado de una manera espectacular en expresión y le ha hecho que su mente se abriera a nuevos conocimientos. Sin dudarlo, el profesor Jesús está dotado de un don especial para la enseñanza en mayúsculas.

Mi hijo de 8 años siempre ha sido muy despierto, le encantan todas aquellas actividades que lo hagan pensar. Tiene varios meses recibiendo clases grupales con el profesor Jesús y ha aprendido mucho, le gusta el ajedrez, incluso enseña a su hermana pequeña de 6 años a jugar.

Forma parte de las actividades que voluntariamente hacen todas las semanas. Dixit, A. Thomas Schelling's Contributions to Game Theory. The Scandinavian Journal of Economics , 2 , El arte de la estrategia. Anthony Bosh Editor.

Duffy, J. Do Actions Speak Louder than Words? An Experimental Comparison of Observation and Cheap Talk. Games and Economic Behavior , 39 1 , Ellingsen, T. Promises, Threats and Fairness. Anticipated Verbal Feedback Induces Altruistic Behavior. Evolution and Human Behavior , 29 2 , Elster, J.

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Economics Letters , 80 1 , Fischer, S. From Ultimatum to Nash Bargaining: Theory and Experimental Evidence. Experimental Economics , 9 1 , Forsythe, R.

An Experimental Analysis of Strikes in Bargaining Games with One-Sided Private Information. American Economic Review , 81 1 , Cheap Talk, Fraud, and Adverse Selection in Financial Markets: Some Experimental Evidence. The Review of Financial Studies , 12 3 , Frank, R.

Passions Within Reason: The Strategic Role of Emotions p. The Strategic Role of the Emotions: Reconciling Over-And Undersocialized Accounts of Behavior. Rationality and Society , 5 2 , Gintis, H.

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Luis Alejandro Palacio García lpalagar uis. Universidad Industrial de Santander , Colombia. Bryan Snehider Díaz bsdiazp eafit. Comunicación, jugadas estratégicas y compromiso: un análisis desde la economía experimental Apuntes del Cenes , vol. Recepción: 15 Julio Aprobación: 22 Noviembre UNA REVISIÓN DE LA NEGOCIACIÓN DESDE LOS APORTES DE THOMAS SCHELLING Las ideas de Schelling han tenido un impacto sustancial, no solo en la economía, sino también en una gran variedad de disciplinas como la ciencia política, las relaciones internacionales o la acción colectiva Salazar, Comunicación previa y coordinación El estudio de la coordinación es uno de los principales intereses de la economía y de las teorías sobre la negociación.

Amenazas y estrategia intertemporal Baliga y Sjóstróm afirman que los mensajes previos pueden ser utilizados estratégicamente para manipular las decisiones de la contraparte.

Justicia y castigos prosociales Entre los psicólogos sociales existe la opinión generalizada de que una proporción sustancial de los sujetos tiende a buscar resultados "justos" a los problemas de negociación.

Reputación y emociones como señales del compromiso Presentar información poco precisa es una alternativa cuando se busca persuadir, que depende de los beneficios y costos de mentir.

Notas 1 Una exposición detallada de las jugadas estratégicas se encuentra en el libro de Dixit y Nalebuff Si se desea profundizar en los aportes de Thomas Schelling a la teoría de juegos se puede consultar Dixit , Myerson y Salazar Palacio et al.

En este sentido, a medida que aumenta el conflicto, los incentivos hacen menos probable la cooperación. Cómo citar: Díaz Pérez, B. Apuntes del Cenes, 41 Bryan Snehider Díaz: asistente de investigación. Esto puede hacerse sin restricciones, o porque la jugada estratégica proporciona una regla que determina cómo habrá de actuar en diferentes circunstancias.

En cualquier caso, lo más importante es comprometerse a no seguir la estrategia de equilibrio del juego simultáneo. Además, este tipo de jugadas no son gratis, por lo que es necesario evaluar sus consecuencias en nuestros propios pagos. Esta columna es un resumen de las ideas expuestas en: Dixit, A.

Pensar estratégicamente p. Barcelona: Anthony Bosh Editor. Capitulo 5: Jugadas estratégicas. Contáctenos al teléfono 7 Ext. Estaremos compartiendo información sobre los experimentos, juegos y talleres que organizaremos. Pingback: Columnas Teoría de juegos Racionalidad Ltda. Pingback: Columnas memorables Racionalidad Ltda.

Pingback: Juegos de negociación: Conflicto 2×2 Racionalidad Ltda. Nota: Esta columna es un resumen de las ideas expuestas en: Dixit, A. Formulario de inscripción Facebook EMAR LAB Columnas relacionadas Compromisos creíbles Teoría del compromiso. Comparte este artículo: Twitter Facebook Correo electrónico LinkedIn.

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Los adultos también juegan En la academia estamos convencidos de que la edad no nos limita. En Regalos de apuestas innovadores Estratégicaw, a Jugadas Estratégicas Jigadas Alianzas de la suerte el Jugaras, los incentivos hacen menos probable la cooperación. Baliga Regalos de apuestas innovadores Premio mayor garantizado afirman Estratéigcas los mensajes previos Estrratégicas ser utilizados estratégicamente para manipular las decisiones de la contraparte. De manera más general, Huck y Müller establecen que la ordenación posicional de los nodos de decisión en juegos secuenciales implica una ventaja sustancial para el jugador a quien le corresponde el primer movimiento. Esto se realiza mediante la capacidad de comunicar mensajes a los otros jugadores, revelando información privada o anunciando los posibles cursos de acción y sus consecuencias. American Sociological Review58 6 Scroll al inicio.	Bosman y Van Winden se centraron en estudiar cómo las emociones de los negociadores influyen en su comportamiento. Dick's Sporting Goods. De acuerdo con Selten , se asocia la credibilidad con el concepto de equilibrio de Nash perfecto en sub-juegos, es decir, un mensaje resulta creíble cuando el emisor no tiene incentivos para desviarse del plan de acción anunciado. Por último, la credibilidad es un problema común a todas las jugadas estratégicas. Games and Economic Behavior , 68 2 , Games and Economic Behavior , 51 1 ,	En el ajedrez, el mediojuego involucra decisiones cruciales sobre cómo avanzar y comprometerse en la lucha por el control del tablero. De manera Tenemos cursos presenciales y online para niños, adolescentes y adultos, además de tableros físicos, poleras, gift cards y más En resumen, una jugada estratégica está diseñada para alterar las creencias y las acciones de otros en una dirección favorable a uno mismo. El	Ponemos a tu disposición una guía estratégica sobre cómo conseguir que el modelo como servicio permita ejecutar cargas de trabajo fundamentales para tu Ponemos a tu disposición una guía estratégica sobre cómo conseguir que el modelo como servicio permita ejecutar cargas de trabajo fundamentales para tu Logramos que la asertividad sea tu meta de vida. ¿Por qué Jugadas Estratégicas? Diseñamos cursos para que, a través del ajedrez, logres desarrollar
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Old Navy. Palmetto Moon. Pro Image. SHOE DEPT. Sleep Number. Sunglass Hut. The Children's Place. Tradehome Shoes.

Ulta Beauty. Victoria's Secret. White House Black Market. Yankee Candle. Zales The Diamond Store. Forever All Categories Close Button. Los resultados experimentales de Sheremeta , por ejemplo, demuestran que alcanzar mayores pagos que el adversario aumenta la confianza de los negociadores en sí mismos y, por lo tanto, el solo hecho de ganar es un impulso psicológico que los lleva a recurrir a las amenazas en las rondas finales de la negociación y a comprometerse con llevar a cabo el plan de acción anunciado ante un eventual fracaso táctico.

No obstante, estos hallazgos fueron cuestionados por Mago et al. En este último caso los autores encontraron que el uso de amenazas para cerrar una negociación no obedece a un impulso psicológico, sino que corresponde a una jugada estratégica, es decir, a un estímulo generado por los incentivos inherentes a la transacción.

La información y los aspectos psicológicos representan un apartado tan complejo e interesante dentro de la negociación que deben estudiarse de manera independiente. Estos aspectos abren una nueva arista dentro del análisis táctico, pues implican que el jugador empieza a utilizar nuevas herramientas tales como el sitio donde tiene lugar la negociación, los impulsos psicológicos y los hechos pasados para dotar de credibilidad a las jugadas estratégicas.

Tal como se expone a continuación, un buen negociador es aquel que es capaz no solo de comunicarse efectivamente y anticiparse correctamente, sino también quien utiliza la percepción y el conocimiento del adversario a su favor. La posibilidad de comprometerse de forma creíble, renunciando premeditadamente a algunas oportunidades, puede cambiar el resultado de una negociación.

Aunque parezca extraño que alguien quiera limitar sus opciones, usando la teoría de juegos es posible especificar cuándo tener menos información es ventajoso, incluso es posible afirmar que dicha elección se lleva a cabo de forma racional. Esta es precisamente la esencia de la teoría del compromiso previo de Schelling , poseer menos opciones puede ser utilizado para ganar poder de negociación porque se manipula la información con un objetivo estratégico, aumentar la credibilidad, mostrando lo estrictamente necesario para lograr los objetivos trazados.

En otras palabras, el emisor del mensaje se obliga a renunciar a los mayores pagos que alcanzaría si incumpliese con lo que ha anunciado de antemano. Pero contrario a lo que podría parecer, dicha conducta está lejos de ser irracional.

Lo que sucede en realidad es que las amenazas entrañan un reparto de los riesgos del fracaso de la negociación entre ambas partes, puesto que esta es una manera efectiva en la que el emisor puede mostrar su compromiso personal y, por tanto, la credibilidad del mensaje.

Frank utiliza estos conceptos para afirmar que, si bien se puede persuadir racionalmente a un homus economicus utilizando movimientos tácticos, la credibilidad también depende de otra serie de factores adicionales, como las preferencias sociales y las emociones.

Siguiendo las consideraciones anteriores, en esta sección se revisan los estudios experimentales que incorporan el sentido de justicia, el temor a los castigos, los sistemas de reputación y las emociones de los negociadores como mecanismos para indicarle al oponente la credibilidad de sus amenazas.

De acuerdo con Myerson , el desarrollo teórico de estos mecanismos de negociación ha redefinido el ámbito de estudio de la economía y su lugar dentro de las ciencias sociales.

En este contexto, lo presentado en los apartados subsiguientes es relevante porque muestra como el uso agresivo de la comunicación y la señalización del compromiso son tácticas complementarias para aumentar el poder de negociación. Entre los psicólogos sociales existe la opinión generalizada de que una proporción sustancial de los sujetos tiende a buscar resultados "justos" a los problemas de negociación.

El argumento a favor de esta interpretación es que, en una situación de conflicto, las personas optan por elegir el reparto equitativo como un compromiso obvio y comúnmente aceptable Roth et al.

Sin embargo, la evidencia empírica de Binmore et al. De hecho, sus resultados indican que tales comportamientos altruistas pueden ser desplazados fácilmente por los cálculos egoístas de la ventaja estratégica, una vez que los jugadores han observado plenamente la estructura del juego.

Neugebauer et al. Sus hallazgos experimentales revelan que la mayoría de los individuos se comportan de manera egoísta y solo unos pocos son movidos por sentimientos de bondad. En este sentido, exhibir un comportamiento justo y prosocial no siempre es la mejor estrategia individual.

De acuerdo con Ellingsen y Johannesson , los sujetos pueden mitigar el problema de la cautividad en la negociación cuando anticipan una amenaza a la oferta de su contraparte. No obstante, el sentido de justicia del emisor mejora la credibilidad de sus amenazas de castigar las ofertas desventajosas.

La anterior afirmación deja entrever un hecho relevante: las personas también son movidas por un arraigado sentimiento de reciprocidad negativa que hace más verosímiles sus amenazas.

El análisis de Nikiforakis sobre el castigo en los experimentos de bienes públicos muestra que los niveles de contribución aumentan monótonamente con la eficacia de la pena para reducir los pagos de los jugadores sancionados.

De este modo, una amenaza de represalia con alta severidad llevará a mejoras de cooperación y, por tanto, de bienestar mutuo. Sin embargo, cuando los free-riders tienen la oportunidad de eludir el castigo, los contribuyentes están menos dispuestos a castigarlos por temor a que sus esfuerzos resulten dispendiosos e inútiles.

En estas circunstancias la cooperación puede romperse, por lo que la contribución total del grupo y el bienestar social tenderá a disminuir.

Fehr y Gáchter estudiaron un fenómeno relacionado, al que denominaron castigo altruista. Estos autores añadieron una fase final al juego del bien público en la que los jugadores, una vez conocían las contribuciones de los demás miembros del grupo, tenían la oportunidad de utilizar un mecanismo de castigo.

Sus resultados muestran que este es un castigo eficaz y recurrente, y que los jugadores más proclives a aplicarlos son precisamente aquellos que hacen las contribuciones más elevadas. En rigor, este tipo de castigo es altruista porque implica un costo para quien decide aplicarlo, pero la amenaza del castigo aumenta considerablemente el nivel de contribución media de los jugadores, todo lo cual redunda en un incremento del bienestar colectivo.

Sin embargo, Nikiforakis y Engelmann señalan que los castigos altruistas enfrentan dos problemas. Primero, que la voluntad de los individuos para aplicarlos disminuye a medida que aumenta el costo que deben asumir para garantizar la cooperación.

Segundo, que eventualmente pueden dar lugar a disputas costosas cuando un jugador es movido por el deseo de corresponder a los castigos, es decir, cuando observa quién lo castigó y toma represalias para vengarse, aun cuando sabe que el otro responderá de la misma forma.

Por otra parte, el experimento de Charness y Brandts presenta evidencia a favor de que la voluntad de castigar una acción injusta es sensible a si esta fue precedida o no por un mensaje engañoso. Sus resultados indican que el engaño duplica la tasa de castigo como respuesta a una acción que no es favorable para el receptor.

En este estudio también se encontró que los participantes optan por premiar las acciones honestas realizadas por el emisor, pese a que al hacerlo la recompensa los deja en desventaja. Presentar información poco precisa es una alternativa cuando se busca persuadir, que depende de los beneficios y costos de mentir.

Sin embargo, este análisis racional es solo una parte del problema que enfrenta un individuo cuando pretende hacer declaraciones erróneas estratégicamente para incrementar sus pagos. Lo anterior obedece a que, en general, la reputación es información valiosa que se trasmite y se extiende con gran rapidez.

El primer intento empírico por evaluar la incidencia de la reputación sobre la cooperación en la negociación es atribuido a Cooper et al. La conclusión de su trabajo es que en el juego clásico del dilema del prisionero un porcentaje considerable de la cooperación de los individuos está asociado a su altruismo, mientras que en el juego del dilema del prisionero iterado la cooperación es explicada en gran medida por la construcción de la reputación de cada negociador.

Desde el punto de vista teórico, la reputación individual es importante porque ayuda a solucionar los problemas de la acción colectiva.

Al respecto, los resultados del experimento realizado por Duffy y Feltovich indican que la reputación de los rivales es una señal que los negociadores consideran seriamente a la hora de tomar sus propias decisiones, de modo que la observación de las acciones pasadas de los competidores hace más probable la coordinación y, por tanto, la cooperación entre las partes en conflicto.

De aquí se desprende que los individuos tienden a ser más cooperativos cuando saben que negociarán con su contraparte en el futuro, que cuando no prevén interacciones posteriores.

En el mismo sentido, Gintis et al. Estos autores contrastaron empíricamente un modelo de bienes públicos en el que los miembros del grupo no tenían ningún tipo de relación al inicio del juego, pero la composición del grupo se mantenía en lo sucesivo de las rondas.

Sus observaciones experimentales permitieron desvelar que la cooperación evoluciona a medida que avanzan las rondas en las que los jugadores mantienen niveles de contribución estables. Su explicación a este hecho es que la contribución de cada individuo constituye una señal de su honestidad que puede ser reconocida fácilmente por sus compañeros.

De igual forma, la evidencia experimental de Wilson y Sell muestra que una mayor información sobre los comportamientos pasados con tinte deshonesto disminuye los niveles de contribución de sus socios a los bienes públicos. Estos resultados sugieren que los individuos responden a los mensajes agresivos de sus adversarios tomando como referencia sus comportamientos observados para anticiparse en la interacción.

Más recientemente, Embrey et al. Los autores buscan comprender su efecto en el proceso de negociación dentro de una variante del juego del ultimátum, donde los jugadores actúan de manera simultánea eliminando la ventaja del primer jugador y en dos etapas sucesivas.

Para este fin, inducen un mecanismo exógeno de reputación mediante tipos de jugadores que actúan con estrategias contingentes y previamente definidas. Los autores encuentran que con esta lógica los jugadores cooperan menos que en estudios previos sobre negociación, pero actúan estratégicamente reconociendo la importancia de la reputación en sus decisiones, aunque son más demandantes en sus anuncios de lo que se podría predecir racionalmente.

Para profundizar en el tema, Benard llevó a cabo un experimento para examinar el papel de los sistemas de reputación en la disuasión del conflicto. En cada interacción aleatoria los participantes podían elegir entre exhibir un comportamiento agresivo o mostrar una conducta apacible.

Sus resultados indican que los negociadores se esfuerzan por construir una reputación agresiva para establecer su rango social, es decir, para señalizar claramente su hostilidad, dado que ello disuade las amenazas de sus rivales.

El estudio también demuestra que las personas tienden a emplear tácticas agresivas tanto con adversarios hostiles como con competidores pacíficos. Sin embargo, se evidencia que el nivel de agresividad de un individuo se incrementa cuando se ha enfrentado con un adversario agresivo en una ronda anterior.

Para ampliar más esta discusión, autores como Hirshleifer , , Elster , y Frank , han trabajado en los mecanismos que permiten comprometerse, analizando el papel que cumplen las emociones.

El argumento es que, si bien las personas exhiben comportamientos egoístas permanentemente, las reacciones altruistas y la búsqueda de la justicia no son producto de un cálculo racional, sino que provienen de sus respuestas emocionales e impulsos éticos espontáneos que tienen origen en un innato sentido social.

En este orden de ideas, las emociones cumplen un rol estratégico dentro de la negociación porque pueden servir como señales del compromiso individual. Bosman y Van Winden se centraron en estudiar cómo las emociones de los negociadores influyen en su comportamiento. Su evidencia empírica demuestra que las emociones positivas de las partes pueden mejorar la relación debido a que reducen el riesgo de que se desaten ataques mutuos, mientras que las emociones negativas pueden llevar a la ruptura de la negociación.

Con esto en mente, Charness y Dufwenberg , diseñaron una serie de experimentos que les permitieran examinar el impacto de la comunicación de las emociones en la cooperación de los adversarios. Sus observaciones muestran que los seres humanos están movidos en gran medida por cierta aversión a la culpabilidad que les hace tratar de cumplir con las expectativas de los demás a fin de evitar "cargos de consciencia".

De igual forma, la contrastación empírica del juego del dictador de Ellingsen y Johannesson indica que la aversión a la culpa lleva a las personas a adoptar comportamientos altruistas cuando su contraparte tiene la posibilidad de apelar a su reparto y lo hace de forma gentil, aunque por lo general los beneficiarios expresan enérgicamente su desaprobación hacia el divisor cuando consideran que la distribución ha sido injusta.

Análogamente, los resultados del experimento de bienes públicos de Fehr y Gáchter dejan en evidencia que la falta de cooperación genera fuertes emociones negativas entre los contribuyentes que les motivan a cumplir sus anuncios de castigar a quienes no aporten al fondo común, y que la intensidad de esas "bajas pasiones" se hace más fuerte a medida que se desvían de la norma del grupo.

Por último, Halevy et al. Los anteriores hallazgos sugieren que los impulsos emocionales positivos y negativos de los individuos aumentan la credibilidad de sus amenazas, de modo que los argumentos expuestos apoyan la hipótesis según la cual las emociones afectan los resultados de equilibrio de la negociación.

En sentido amplio, los eventos de efervescencia espontánea son garantes de la credibilidad en las interacciones sociales debido a que indican que el emisor está hablando en serio y, por tanto, que llevará a cabo el plan de acción anunciado sin importar las consecuencias de sus actos.

El carácter irreflexivo y visceral de las emociones es un mecanismo de compromiso que hace más verosímiles los mensajes agresivos de los negociadores. Siguiendo a Myerson y Dixit , muchos de los grandes aportes de Thomas Schelling siguen teniendo vigencia hoy en día, incluso cuando se someten al escrutinio del laboratorio.

No obstante, como él mismo lo manifiesta en la estrategia del conflicto, la negociación en la práctica tiende a estar llena de matices adicionales que solo son revelados hasta que se supera la fase de planeación y se entra propiamente al campo de batalla.

El presente artículo se centra en analizar la evidencia experimental sobre sus aportes con respecto al uso estratégico de la comunicación, la utilización de las jugadas estratégicas y la teoría del compromiso racional.

Inicialmente se toma como punto de partida la literatura más relevante sobre la negociación desde la teoría de juegos. En esta visión se entiende la interacción como un ambiente caracterizado por el conflicto y la cooperación, donde las acciones responden a la estructura de incentivos en que tenga lugar.

Posteriormente se entienden las jugadas estratégicas como una serie de acciones que se realizan para aumentar el poder de negociación por medio de la comunicación y el compromiso.

Por último, la credibilidad es un problema común a todas las jugadas estratégicas. Conseguirla no es una tarea sencilla, pero tampoco imposible, las personas no aceptan los mensajes a primera vista, sino que los ponen a prueba para confirmar si se dice la verdad.

En este sentido, es muy interesante el efecto de la reputación y la comunicación de las emociones en la capacidad de alcanzar resultados favorables.

La revisión de literatura se puede organizar en tres grandes grupos: 1 el estudio de la comunicación no vinculante, 2 el uso de jugadas estratégicas y, 3 la teoría del compromiso y la credibilidad.

En cada una de estas secciones se revisaron los trabajos teóricos más importantes con el objetivo de discutir sus planteamientos a la luz de los hallazgos empíricos.

En este sentido, el uso estratégico de la comunicación no vinculante muestra que las teorías que plantean la credibilidad como condición necesaria para que un mensaje tenga impacto son limitadas. Los hallazgos experimentales revelan que las personas utilizan la comunicación para coordinarse y tienen en consideración una serie de criterios, tanto sociales como psicológicos, en la toma de decisiones.

Por otro lado, en lo que respecta al uso de las jugadas estratégicas se permite matizar un poco estos hallazgos iniciales, pues aun cuando la comunicación no vinculante sigue teniendo un papel, esta mejora cuando los jugadores se toman la tarea de hacer creíbles sus mensajes.

Las jugadas estratégicas representan una versión más sofisticada de la comunicación no vinculante, donde los jugadores se adueñan de la ventaja de ser el primero en jugar y, una vez comprenden el modo en que opera la incidencia del orden de juego en los resultados, son capaces de persuadir efectivamente a los adversarios y ganar las negociaciones.

Esto abre el campo para presentar la teoría del compromiso y el papel de la información en el desarrollo de la negociación. En este campo de estudio se encontró que la ignorancia de cierta información juega un papel importante para mejorar el poder de negociación, dependiendo de la estructura de información.

Adicionalmente, la comunicación y los mecanismos que ayudan a hacer público el compromiso se pueden analizar separadamente, pues los resultados de la negociación cambian dependiendo del uso que le den los jugadores. Como ha sugerido Bolton , la teoría de la negociación y los dilemas sociales han evolucionado de forma independiente dentro de la economía experimental, como si fueran dos líneas de investigación completamente separadas.

En cuanto a la negociación, el debate se ha centrado en el rol que desempeña la justicia, la equidad y las exigencias del racionamiento estratégico para calcular los equilibrios.

En los dilemas sociales, el debate resalta el peso relativo que tiene el altruismo, la reciprocidad y la reputación. El estudio de las jugadas estratégicas y la teoría del compromiso racional puede ser el puente que conecte estas dos áreas, dado que en una misma estructura analítica es posible capturar todos estos elementos de forma simultánea.

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